책을 시작하며 | 제가 이 책을 쓴 이유 04첫 번째 이야기. 보험영업을 잘하기 위한 영업이야기01 보험영업이 어려운 이유와 이를 극복하는 좋은 방법이 있을까요? ㆍ 18ㆍ 보험영업이 다른 영업에 비해서 어려운 근본적인 이유ㆍ 코로나를 보험영업에 활용하는 방법02 보험영업을 잘하기 위해서는 어떻게 해야 하나요? ㆍ 22ㆍ 무엇인가를 잘하기 위한 3단계 방법ㆍ 3단계 방법을 완성하는 추가적인 중요한 한가지03 보험영업을 잘하기 위해서 알아야 할 것은 무엇인가요? ㆍ 26ㆍ 영업의 본질과 이것을 아는 것이 중요한 이유ㆍ 최고의 세일즈맨이 되기 위한 8가지 요소04 보험영업을 잘하기 위한 구체적인 방법을 좀 알려주세요. ㆍ 34ㆍ 경쟁이 치열한 보험영업시장에서 보험영업을 잘하기 위한 방법ㆍ 보험을 가입하는 실질적인 이유를 통한 새로운 대안 제시의 중요성과 방법ㆍ 위험의 종류와 보험을 잘 가입하는 기준ㆍ 욜로(YOLO)와 요도(YODO)가 보험영업의 핵심05 계륵과 같은 친구 및 친한 지인에게 영업하는 방법과 그들을 보험영업에 활용하는 방법 ㆍ 46[신인 설계사분들은 꼭 읽어봐 주세요.]ㆍ 친한 친구 및 지인에게 보험영업 이렇게 하면 관계도 해치지 않으면서 영업할 수 있다.ㆍ 내가 속한 다양한 모임에서 보험영업을 하는 효과적인 방법06 보험영업을 계속해서 잘하려면 소개를 잘 받아야 한다는데 어떻게 하면 소개를 잘 받고, 계약도 잘 할 수 있을까요? ㆍ 53ㆍ 소개를 잘 받는 구체적인 방법ㆍ 소개받은 사람에게 계약을 잘 이끌어내는 방법과 후속과정07 보험영업을 잘하기 위해서는 설명을 잘해야 한다고 하던데, 어떻게 하면 설명을 잘 할 수 있을까요? ㆍ 59ㆍ 설명을 잘하기 위한 기본인 질문의 중요성과 종류 및 활용방법ㆍ 보험계약을 잘하기 위한 효과적인 설명방법- 설득이 아닌 설명을 해야 하는 이유 - 탁월하게 상품을 설명하는 일반적인 방법08 보험계약을 잘하기 위해서는 클로징을 잘해야 한다고 하는데, 클로징이 중요한 이유와 잘하는 방법이 있을까요? ㆍ 72ㆍ 클로징의 진짜 목적 : 클로징은 상담을 끝내기 위한 것이 아니다.ㆍ 클로징은 누가 하는 것인가?ㆍ 클로징의 또 다른 방법은 ??이다.09 전 고객이 거절을 하면 어찌해야 할지 잘 모르겠습니다. 고객이 거절을 하면 어떻게 처리하는 것이 좋을까요? ㆍ 79ㆍ 고객이 거절을 하는 진짜 이유ㆍ 고객의 거절을 잘 처리하는 방법 : 탁구식 화법이 아닌 배구식 화법이 중요하다.10 고객과 상담하는데 있어서 듣기가 중요하다고 하는데, 듣기를 잘한다는 것이 무엇이며, 어떻게 하는 것이 듣기를 잘하는 것일까요? ㆍ 91ㆍ 듣기가 중요한 이유ㆍ 듣기는 보물찾기와 같습니다.ㆍ 듣기로 찾은 보물의 활용방법11 고객과 대화하는데 있어서 고객의 말에 공감을 잘해야 한다고 하는데, 공감을 잘한다는 것이 무엇이며, 어떻게 하는 것이 공감을 잘하는 것일까요? ㆍ 104ㆍ 공감이란 무엇인가?ㆍ 공감을 잘하는 방법을 알고 제대로 하는 것이 중요하다.ㆍ 공감을 통해 고객을 내 팬으로 만드는 방법두 번째 이야기. 보험영업을 잘하기 위한 상품과 보장이야기01 생명보험과 손해보험의 영업방법이 따로 있나요? 그리고 각각 상품만의 영업 핵심포인트를 알려주세요. ㆍ 115ㆍ 생명보험사 종신보험 상품의 영업 포인트- 종신보험 계약을 위한 핵심개념 1 - 종신보험 계약을 위한 핵심개념 2ㆍ 손해보험사 상품의 영업 포인트- 보장설계의 핵심은 5대 보장영역- 5대 보장영역을 중심으로 업셀링, 추가계약 방법[참고자료] 실손의료보험 변천사02 사망보장이 생명보험사와 손해보험사가 서로 다른데, 판매 컨셉을 어떻게 각각 가져가야 할까요? ㆍ 138ㆍ 손해보험사의 사망보장 판매 컨셉 : ??사망 보장이 핵심ㆍ 생명보험사의 사망보장 판매 컨셉 : ??사망 보장이 핵심ㆍ 상속설계를 활용하여 중·고액 종신보험 계약 체결하는 핵심 포인트03 사고를 생명보험사는 재해라고 하고, 손해보험사는 상해라고 하는데 둘의 차이가 뭔가요? ㆍ 164ㆍ 재해와 상해는 사고 측면에서는 크게 다른 것이 없습니다. 그럼 차이는 무엇인가?ㆍ 손해보험사 상해보장의 장단점 ㆍ 생명보험사 재해보장의 장단점04 암질환을 활용하여 보험계약을 잘하는 방법이 있으면 알려주세요. ㆍ 173ㆍ 암질병 영업의 핵심ㆍ 암이 발생하는 원인과 암진단의 문제점ㆍ 암질환 관련 보장설계를 제대로 해서 보험을 잘 가입시키는 방법ㆍ 3대 말기질환과 암질환과의 연관성을 가지고 니즈환기 및 추가계약 하는 방법05 혈관질환을 활용하여 보험계약을 잘하는 방법이 무엇이 있을까요? ㆍ 201ㆍ 국가건강검진의 목적 및 영업적 활용방법ㆍ 보험영업에 활용하기 위한 고혈압, 고혈당, 고지혈 관련 핵심 지식과 상담방법ㆍ 혈관질환을 일으키는 3대 대사성질환의 문제점과 상담방법06 뇌혈관질환과 관련하여 보험을 잘 가입시키는 방법이 무엇이 있을까요? ㆍ 228ㆍ 뇌혈관질환의 종류와 지식 및 이를 영업적으로 활용하는 방법- 가장 무서운 뇌혈관질환인 뇌출혈 - 가장 흔한 뇌혈관질환인 뇌경색 - 방심하면 큰일나는 기타 뇌혈관질환ㆍ 뇌혈관질환 관련 보장설계를 제대로 해서 보험을 잘 가입시키는 방법07 심장은 뇌와 달라서 심혈관질환 뿐 아니라 심장질환 보장이 더 중요하다고 하는데, 이게 무슨 말이며 이와 관련하여 보험을 잘 가입시키는 방법이 궁금합니다. ㆍ 243ㆍ 심장은 심혈관질환 뿐만 아니라 심장질환이 중요 : 4대 심장질환ㆍ 심장질환 관련 보장설계를 제대로 해서 보험을 잘 가입시키는 방법ㆍ 수술담보를 활용한 효과적인 상담 및 계약체결기법08 간병 및 치매, 장기요양 보장을 잘 판매하기 위한 좋은 방법이 있으면 좀 알려주세요. ㆍ 262ㆍ 간병 및 치매, 장기요양상태 보장영업을 위한 기본내용ㆍ 간병 및 치매, 장기요양상태 보장영업 컨셉09 후유장해를 활용하여 보험영업하는 것이 참 힘듭니다. 후유장해 보장이 필요한 건지도 잘 모르겠습니다. 후유장해 보장을 보험영업에 활용하는 방법을 알려주세요. ㆍ 276ㆍ 후유장해보장이 중요하고, 보장의 완성인 이유 3가지ㆍ 보험에서 말하는 후유장해와 영업적 활용방법 및 보험금을 잘 받게 하기 위한 핵심과 설계사의 역할 및 이것이 중요한 이유ㆍ 13가지 후유장해 보장에 대해 약관을 중심으로 한 핵심지식과 영업적 활용방법10 개인 또는 법인 사업자들을 대상으로 보험영업을 하고 싶습니다. 어떤 것에 포인트를 맞추어서 영업을 하면 좋을까요? ㆍ 294ㆍ 보험으로 해결해 줄 수 있는 분야ㆍ 사업자에게 보험이란 단순히 보험이 아니라 ??임을 강조한 니즈환기 및 계약체결기법