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표제지
감사의 글
목차
제1장 서론 8
제1절 연구의 목적 및 문제제기 8
제2절 연구방법과 논문 구성 10
제2장 협상전략에 관한 이론적 고찰 12
제1절 협상의 개념과 협상력의 결정요인 12
1. 협상의 개념 12
2. 협상력의 결정요인 14
제2절 협상전략의 의미 17
제3장 북핵위기 이전의 주요 협상사례 21
제1절 7ㆍ4남북공동성명 21
1. 회담 배경 21
2. 주요 경과 23
3. 북한의 협상과정 평가 26
제2절 남북 고위급 회담 28
1. 회담 배경 28
2. 주요 경과 30
3. 북한의 협상과정 평가 33
제3절 북경 차관급 회담 37
1. 회담 배경 37
2. 주요 경과 38
3. 북한의 협상과정 평가 40
제4장 북한의 핵카드 관련 주요 협상사례 42
제1절 북ㆍ미 고위급회담 42
1. 회담 배경 42
2. 주요 경과 45
3. 북한의 협상과정 평가 47
제2절 4자 회담 48
1. 회담 배경 48
2. 주요 경과 50
3. 북한의 협상과정 평가 55
제3절 6자 회담 56
1. 회담 배경 56
2. 주요 경과 58
3. 북한의 협상과정 평가 64
제5장 북한의 협상력 결정요인 67
제1절 협상관과 협상관행 67
제2절 협상 환경 72
1. 국제체계의 구조 및 주요 행위자 간의 관계 72
2. 북한의 지정학적 위치 74
제3절 협상이슈의 성격 76
1. 국가이익에 미치는 정도 및 우선순위 77
2. 협상대상자의 수 81
3. 시간적 제한성 83
제4절 협상 전략전술 84
제5절 우군(友軍)의 보유 여부 90
제6절 협상자의 능력과 자질 92
제6장 결론 96
참고문헌 100
ABSTRACTS 104
[표 1] 남북한 경제규모 비교 78
[표 2] 남북한 군사비 비교 79
[그림 1] 4자 회담의 목적 49
원문구축 및 2018년 이후 자료는 524호에서 직접 열람하십시요.
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