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표제지
목차
요약 13
Ⅰ. 서론 16
1. 연구의 배경 16
(1) 연구의 필요성 16
(2) 연구의 목적 및 주요내용 17
(3) 연구의 방법 18
2. 중남미 경제동향 및 전망 21
(1) 브라질 23
(2) 칠레 24
(3) 멕시코 24
(4) 아르헨티나 25
3. 중남미 통상환경 변화 추이 25
(1) 최근 중남미 지역 내 경제통합 현황 25
(2) 중남미 국가와 역외국가와의 경제통합 현황 31
(3) 중국의 부상 및 중남미 지역 진출 가속화 현황 32
4. FTAA 추진 현황 및 전망 33
(1) FTAA의 추진 현황 및 전망 33
(2) 시사점 35
Ⅱ. 한-중남미 교역현황 및 진출현황 37
1. 교역현황 37
(1) 한-중남미 교역현황 37
(2) 경쟁국의 교역현황 40
2. 중남미 시장 특성 고찰 43
(1) 중남미 시장 특성 43
(2) 주요 중남미 시장의 특성 44
3. 부문별 진출 현황 및 문제점 47
4. 전략적 시사점 49
Ⅲ. 한-칠레 FTA 이후 칠레시장 진출전략 52
1. 칠레시장 개황 52
(1) 칠레 시장의 특징 52
(2) 한-칠레 교역현황 58
2. 한-칠레 산업분석 61
(1) 칠레 산업분석 61
(2) 한국산업의 구조 및 무역구조 80
(3) 한-칠레 FTA로 인한 산업별 효과분석 90
3. 시장 진출전략 방안 103
(1) 유망 진출 분야 선정 103
(2) 칠레 시장 진출 전략 105
4. 결론 및 시사점 127
Ⅳ. 중남미 허브로서의 칠레 거점화 전략 129
1. FTA 이후 중남미 허브로서 칠레 거점화의 중요성 129
2. 거점화 전략 모델 130
3. 거점화의 요건 분석 131
(1) 거점화 요건 131
(2) 중남미 허브로서의 칠레에 대한 매력도 분석 134
1) 거점화 공통 요건 135
2) 거점화 종류에 따른 거점화 요건 148
4. 칠레의 허브 매력도 분석을 통한 구체적 기능별 거점 도출 170
5. 기능별 거점 활용 전략 172
(1) 전략 도출 모델 172
(2) IT 서점 활용화 전략 173
1) 칠레의 IT 거점으로서 활용전략 174
2) IT 서점을 통한 진출 활용 사례 175
(3) 물류 거점 활용화 전략 178
1) 칠레의 물류 거점으로서 활용전략 179
2) 다국적 기업의 물류 거점으로서의 칠레 활용 사례 181
(4) 마케팅 거점 활용화 전략 182
1) 마케팅 거점으로서 칠레 활용전략 183
2) 다국적 기업의 마케팅 거점으로서의 칠레 활용 사례 185
(5) 정부 조달 시장 거점 활용전략 186
1) 칠레의 정부조달시장 거점으로서의 활용전략 188
2) 정부조달시자아 진출 사례 : H사의 베네수엘라 전자주민카드(NID) 진출 사례 190
6. 소결론 및 시사점 192
Ⅴ. 한-칠레 FTA 이후 역외국 진출전략 194
1. 전략적 시장으로서 중요성 194
(1) 칠레 역외국 시장의 개황 194
(2) FTA 이후 중남미 시장의 중요성 197
(3) 한국 기업의 주요 진출 현황 198
2. 전략적 시장 분석을 통한 유망 국가 및 유망산업 선정 199
(1) 유망 국가 도출 200
1) 시장 진출 목적에 따른 유망 국가 분석 201
2) 다국적 기업의 주요 진출 국가 현황 및 특징 206
3) 한국 기업의 주요 진출 국가 선정 209
(2) 유망 중남미 국가의 유망 산업 도출 211
1) 브라질의 유망산업 도출 212
2) 멕시코의 유망산업 도출 212
3) 아르헨티나의 유망산업 도출 213
3. 한국-중남미 국가의 니즈(Needs)분석을 통한 유망품목 도출 213
(1) 브라질 215
(2) 멕시코 218
(3) 아르헨티나 221
(4) 매트릭스 분석을 통한 유망진출 분야 도출 225
4. 유망산업의 진출전략 228
(1) 시장진입전략 229
(2) 마케팅 전략 234
(3)/(4) 중남미 국가와의 교류 활성화 및 구가 이미지 구축 전략 237
Ⅵ. 결론 239
참고문헌 248
[표 Ⅰ-1] 중남미 주요국의 실질 GDP 증가율 22
[표 Ⅰ-2] 중남미 주요국의 소비자 물가 상승률 22
[표 Ⅰ-3] 중남미 주요국의 경상수지 22
[표 Ⅰ-4] 중남미 주요국의 외환보유고 23
[표 Ⅰ-5] 중남미 주요 경제지표 추이 및 전망 23
[표 Ⅰ-6] 브라질의 2004-2005 경제 전망 지표 24
[표 Ⅰ-7] 중남미지역 자유무역협정 체결 및 협상추진 현황 26
[표 Ⅰ-8] FTAA 협상 추진 현황 34
[표 Ⅱ-1] 한국의 연도별 주요국의 수출입 추이 38
[표 Ⅱ-2] 우리나라의 對칠레 수입동향 38
[표 Ⅱ-3] 주요 중남미 국가의 GDP 성장률 39
[표 Ⅱ-4] 한국과 10대 무역수지 흑자국 39
[표 Ⅱ-5] 우리나라의 대 브라질 수출입품목 및 비중(2003년) 39
[표 Ⅱ-6] 미국의 중남미 수출 추이 40
[표 Ⅱ-7] 일본의 중남미 수출 추이 41
[표 Ⅱ-8] 중국의 중남미 수출 추이 42
[표 Ⅱ-9] 브라질 시장의 주요 특징 45
[표 Ⅱ-10] 칠레 시장의 주요 특징 45
[표 Ⅱ-11] 멕시코 시장의 주요 특징 46
[표 Ⅱ-12] 아르헨티나 시장의 주요 특징 46
[표 Ⅱ-13] 한국의 중남미 투자(2004년 4월 기준) 47
[표 Ⅱ-14] 중남미 진출 한국 기업 수 47
[표 Ⅱ-15] 중남미 주요국의 중국 및 한국으로부터 수입추이 48
[표 Ⅱ-16] 한국 및 중국의 중남미 시장점유율 추이 48
[표 Ⅲ-1] 칠레의 경제성장률 52
[표 Ⅲ-2] 칠레의 실업률 53
[표 Ⅲ-3] 칠레의 소비자 물가 및 실질임금 상승률 54
[표 Ⅲ-4] 연도별 수출입 현황 54
[표 Ⅲ-5] 대외교역(주요 교역국, 2002) 55
[표 Ⅲ-6] 대외교역구조(2002년) 55
[표 Ⅲ-7] FTA 체결이 가장 많은 국가들 56
[표 Ⅲ-8] 對칠레 주요 부문별 외국인 투자 현황 57
[표 Ⅲ-9] 우리나라의 對칠레 수입동향 59
[표 Ⅲ-10] 對칠레 주요 수출입품목 (2004. 1~8) 60
[표 Ⅲ-11] 한ㆍ칠레 연도별 투자 현황 61
[표 Ⅲ-12] 한국의 對칠레 투자 기업 61
[표 Ⅲ-13] 칠레의 산업별 GDP 구성(2003년) 62
[표 Ⅲ-14] 칠레의 주요 수출입 현황(2002) 63
[표 Ⅲ-15] 칠레의 세계광산 산업 중 차지하는 비율 64
[표 Ⅲ-16] 칠레의 광업-장비 시장 점유율(2001) 65
[표 Ⅲ-17] 칠레의 연어 및 송어 수출업체 67
[표 Ⅲ-18] 칠레 총수출 중 임업비중 68
[표 Ⅲ-19] 칠레 임업 주요 수출 대상국 69
[표 Ⅲ-20] 2001년 칠레 주요 수출업체 69
[표 Ⅲ-21] 칠레의 주요 신선과일 수출업체현황 71
[표 Ⅲ-22] 칠레 기계 산업 중 80% 이상 수입되는 품목 71
[표 Ⅲ-23] 가구당 가전제품 보급률 72
[표 Ⅲ-24] 자동차 가격대별 판매 점유율 73
[표 Ⅲ-25] 2003년 (11월 누계) 자동차 수입 통계 74
[표 Ⅲ-26] 2004년 주요 조달기관별 조달규모 76
[표 Ⅲ-27] 건설투자 추이 77
[표 Ⅲ-28] 부문별 건설시장 규모 77
[표 Ⅲ-29] 칠레 건설시장의 주요 외국 업체들 78
[표 Ⅲ-30] 칠레 은행의 자산순위 79
[표 Ⅲ-31] 한국의 산업별 GDP 구성 80
[표 Ⅲ-32] 10대 수출상품 81
[표 Ⅲ-33] 주요 산업의 세계시장 점유율 81
[표 Ⅲ-34] 우리나라 산업별 세계시장내 위상(2001) 82
[표 Ⅲ-35] 우리나라 제조업의 부가가치사슬별 경쟁력 평가 82
[표 Ⅲ-36] 프로젝트 진출현황(2003) 83
[표 Ⅲ-37] 수산물어획량(1999) 83
[표 Ⅲ-38] 농산물 수출 실적 84
[표 Ⅲ-39] 한국의 쌀 생산량과 경작면적당 쌀 생산량 84
[표 Ⅲ-40] 가전산업의 주요 세계시장 점유율(2000년) 85
[표 Ⅲ-41] 자동차 주요생산국(2003) 86
[표 Ⅲ-42] 자동차 수출입 통계(통관기준) 86
[표 Ⅲ-43] OECD국가들의 IT산업 경쟁력 순위(상위 10개국) 87
[표 Ⅲ-44] OECD 국가의 정부조달시장 크기 88
[표 Ⅲ-45] 해외 건설시장에서의 시장 점유율 89
[표 Ⅲ-46] 금융 산업의 양ㆍ질적 경쟁력 90
[표 Ⅲ-47] 우리 농산물 양허안 개요 91
[표 Ⅲ-48] 칠레 측 공산품 양허안 개요 91
[표 Ⅲ-49] 한-칠레 FTA의 경제적 효과 94
[표 Ⅲ-50] 한-칠레 FTA의 거시 경제적 효과 95
[표 Ⅲ-51] 對칠레 수출품목 96
[표 Ⅲ-52] 對칠레 수입품목 97
[표 Ⅲ-53] 주요 수출품목에 대한 FTA 효과 98
[표 Ⅲ-54] 對칠레 세탁기 및 냉장고의 시장점유율 현황 99
[표 Ⅲ-55] 주요국별 자동차 판매현황 100
[표 Ⅲ-56] 한국의 對 칠레 화섬 직물 수출현황 102
[표 Ⅲ-57] 시장현황 및 FTA 효과 102
[표 Ⅲ-58] 對칠레 엘리베이터 시장점유율 현황 103
[표 Ⅲ-59] IT시장 규모 및 전망 106
[표 Ⅲ-60] 칠레 컴퓨터 관련 서비스 시장현황 및 전망 107
[표 Ⅲ-61] 중남미국가의 소프트웨어 불법 복제율 107
[표 Ⅲ-62] 칠레 전자상거래 규모 109
[표 Ⅲ-63] 칠레의 컴퓨터 수 113
[표 Ⅲ-64] 對 칠레 IT 부문 수출입 동향 115
[표 Ⅲ-65] 2003년 대 칠레 유망품목 수출입 동향 115
[표 Ⅲ-66] 2004년 입찰예정 주요 인프라 구축사업 123
[표 Ⅲ-67] 우리기업의 對칠레 조달시장 진출현황 124
[표 Ⅳ-1] 거점화의 기본 요건 132
[표 Ⅳ-2] 거점화 종류에 따른 요건 133
[표 Ⅳ-3] 칠레의 정보통신 접근성 136
[표 Ⅳ-4] 칠레의 기업 환경 조사 137
[표 Ⅳ-5] 정부의 효율성 138
[표 Ⅳ-6] 칠레의 인적자원 현황 139
[표 Ⅳ-7] 기초 인프라 순위 139
[표 Ⅳ-8] 중남미 국가의 사무실 임대료 비교 140
[표 Ⅳ-9] Cost of Starting a Business 141
[표 Ⅳ-10] 칠레의 재무구조 142
[표 Ⅳ-11] 칠레의 이중과세방지협정 체결 현황 143
[표 Ⅳ-12] World-Wide Cost of Living Survey 144
[표 Ⅳ-13] 세계은행 거버넌스 지수 146
[표 Ⅳ-14] 세계은행 거버넌스 지수 : 부정부패 통제 146
[표 Ⅳ-15] Offshore Location Attractiveness Index 2004 147
[표 Ⅳ-16] International Direct Flights From Santiago 149
[표 Ⅳ-17] 칠레의 무역에서 해상운송이 차지하는 비중 155
[표 Ⅳ-18] 칠레 중 항구의 물동량 156
[표 Ⅳ-19] 칠레의 자유무역협정 및 다자간 무역협정 현황(2004) 157
[표 Ⅳ-20] 칠레의 주요 자유무역협정 및 다자간 무역협정 내용 157
[표 Ⅳ-21] 칠레의 자유무역협정 파트너를 이용한 시장접근 159
[표 Ⅳ-22] 세계화에 대한 국민의 인식 160
[표 Ⅳ-23] Demand Quality 순위 161
[표 Ⅳ-24] 고등교육기관의 진학률 추이 162
[표 Ⅳ-25] 2004년 IMD 국제경쟁력 연감에 나타난 칠레 163
[표 Ⅳ-26] 각국의 기술 인프라 순위 164
[표 Ⅳ-27] E-Market 관련 요소 순위 164
[표 Ⅳ-28] Demand Size 순위(전체 68개국 중) 167
[표 Ⅳ-29] GDP 성장 예측 168
[표 Ⅳ-30] 거점 활용 가능성 및 한계 171
[표 Ⅳ-31] 중남미 주요국의 정보조달시장 187
[표 Ⅳ-32] H사의 정부조달시장의 실패원인 190
[표 Ⅴ-1] 중남미 시장의 기회요인과 위험요인 194
[표 Ⅴ-2] 중남미 국가 위험도 196
[표 Ⅴ-3] 우리나라의 연도별 대중남미 투자 추이 198
[표 Ⅴ-4] 진출 목적에 따른 환경 분석요인 201
[표 Ⅴ-5] 시장추구 환경 분석 202
[표 Ⅴ-6] 자원 환경 분석 203
[표 Ⅴ-7] 브라질의 주요 광물 매장량(2002년) 204
[표 Ⅴ-8] 멕시코의 주요 광물 매장량(2002년) 204
[표 Ⅴ-9] 생산기지로서의 환경 분석 205
[표 Ⅴ-10] 지식추구를 위한 환경 분석 206
[표 Ⅴ-11] 산업 및 진출목적에 따른 중남미 국가 207
[표 Ⅴ-12] 중남미 시장 유망 국가 분석 (5점 척도) 210
[표 Ⅴ-13] 브라질의 산업별 교역량 및 교역 증가율 212
[표 Ⅴ-14] 멕시코의 산업별 교역량 및 교역 증가율 212
[표 Ⅴ-15] 아르헨티나의 산업별 교역량 및 교역 증가율 213
[표 Ⅴ-16] 대 브라질의 20대 수출품목(중분류)(2004년) 215
[표 Ⅴ-17] 대 브라질의 20대 세부수출품목(소분류)(2004년) 216
[표 Ⅴ-18] 대 멕시코의 20대 수출품목(중분류)(2004년) 218
[표 Ⅴ-19] 대 맥시코의 20대 수출품목(소분류)(2004년) 219
[표 Ⅴ-20] 대 아르헨티나의 20대 수출품목(중분류)(2004년) 221
[표 Ⅴ-21] 대 아르헨티나의 20대 수출품목(소분류)(2004년) 222
[표 Ⅴ-22] 중남미 유망제품군 선정 224
[그림 Ⅰ-1] MERCOSUR의 세계경제 위상(2002년도 기준) 30
[그림 Ⅱ-1] 사무기기 및 통신 분야의 중국 및 한국의 중남미 시장 수출액 비교 49
[그림 Ⅲ-1] 칠레 주요산업 62
[그림 Ⅲ-2] 외국계 은행 각국별 시장점유율 79
[그림 Ⅲ-3] 한-칠레 FTA로 인한 산업별 효과 95
[그림 Ⅲ-4] 한국기업의 對칠레 유망진출 분야 선정 103
[그림 Ⅲ-5] IT 시장점유율 현황 및 전망 106
[그림 Ⅲ-6] Approaches to Foreign Market Entry 116
[그림 Ⅲ-7] 조달시장의 분야별 규모 120
[그림 Ⅳ-1] 허브 앤 스포크 네트워크 130
[그림 Ⅳ-2] 칠레의 지리적 위치 135
[그림 Ⅳ-3] 공항 안전도 조사 149
[그림 Ⅳ-4] 북부루트 152
[그림 Ⅳ-5] 칠레 Valparasio 항구 전경 153
[그림 Ⅳ-6] 칠레의 전문직과 기술직 162
[그림 Ⅳ-7] Real Wages & Productivity(1990=100) 165
[그림 Ⅳ-8] 1990-2004 평균 GDP 성장율 비교 167
[그림 Ⅳ-9] 1987-2003 칠레의 GDP 추이(1987=100) 168
[그림 Ⅳ-10] Foreign Direct Investment in Chile 169
[그림 Ⅳ-11] 향후 칠레 허브(거점) 활용 방안 172
[그림 Ⅳ-12] 거점을 통한 진출 네트워크 173
[그림 Ⅳ-13] 칠레를 IT 거점으로 한 중남미 네트워크 174
[그림 Ⅳ-14] 칠레의 IT 거점으로서 기능 174
[그림 Ⅳ-15] 칠레를 물류 거점으로 한 중남미 네트워크 178
[그림 Ⅳ-16] 칠레의 물류 거점으로서 기능 180
[그림 Ⅳ-17] 칠레를 마케팅 거점으로 한 중남미 네트워크 183
[그림 Ⅳ-18] 칠레의 마케팅 거점으로서 기능 184
[그림 Ⅳ-19] 칠레의 정부조달시장거점으로서의 기능 188
[그림 Ⅴ-1] 전략적 시장 분석 프로세스 199
[그림 Ⅴ-2] 유망품목 분석 프로세스 214
[그림 Ⅴ-3] 교역량을 통한 유망제품군 선정 215
[그림 Ⅴ-4] 한-브라질 교역량을 통한 유망품목 217
[그림 Ⅴ-5] 한-멕시코 교역량을 통한 유망품목 220
[그림 Ⅴ-6] 한-아르헨티나 교역량을 통한 유망품목 223
[그림 Ⅴ-7] 매트릭스 분석 프로세스 225
[그림 Ⅴ-8] 브라질 유망산업 매트릭스 226
[그림 Ⅴ-9] 멕시코 유망산업 매트릭스 226
[그림 Ⅴ-10] 아르헨티나 유망산업 매트릭스 227
[그림 Ⅴ-11] 중남미 시장 진출 전략 229
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