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자료명/저자사항
해외전시회 참가 매뉴얼 : 전시회 참가 성과 제고를 위한 전략적 지침서 / KOTRA, 한국전시산업진흥회 [편] 인기도
발행사항
서울 : KOTRA : 한국전시산업진흥회, [2016]
청구기호
659.152 -16-4
자료실
[서울관] 서고(열람신청 후 1층 대출대)
형태사항
119 p.(접지 1장) : 삽화, 서식, 표 ; 22 cm
총서사항
KOTRA자료 ; 15-088
표준번호/부호
ISBN: 9791187219712
제어번호
MONO1201639180
주기사항
KOTRA는 "Korea Trade-Investment Promotion Agency(대한무역투자진흥공사)"의 약자임
『산업통상자원부 지원 KOTRA 해외마케팅 사업』의 일환으로 발간됨
원문
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표제지

목차

01. 전시회 참가 이유 7

02. 전시회 참가 효과에 대한 의문 13

03. 전시회 참가 문제점 진단 17

04. 적합한 전시회 선정 23

1. 자사의 마케팅 목표 점검 23

2. 전시회 정보 수집 24

3. 참관객의 세부정보(Profile) 분석 26

잠재 고객 규모 분석 26

잠재 고객 발굴 비용 분석 31

4. 전시회 비교 분석 양식 31

해외전시회 참가에 대한 정부의 정부의 예산지원을 적극 활용하라! 39

05. 전시회 참가 목표 설정 45

1. 기본적인 참가 목표 설정 45

2. 세부 참가 목표 측정 기준 46

3. 세부 참가 목표 측정 방법 47

판매 47

고객 관계 관리 48

홍보 49

신시장 개발 49

정보 수집 50

4. 현실적인 참가 목표 설정 방법 51

06. 전시회 참가 세부 계획 수립 56

1. 세부 계획 수립 56

2. 예산 책정 60

전시회 참가 준비를 위한 일정별 업무 63

07. 전시회 참가 준비 68

1. 전시회 참가 신청 68

2. 전시품 결정 68

3. 부스 70

부스위치 70

부스 규모 및 형태 70

4. 부스장치 및 디스플레이 71

부스장치 형태 71

부스장치 시 유의해야 할 사항 72

부스 디자인 및 디스플레이 방법 72

5. 부스장치 업체 선정 74

해외전시 경험 여부 74

현지 지사 또는 파트너가 있는지 여부 75

동일 성격의 전시 장치 경험 여부 75

6. 서비스 업체 75

7. 전시품 운송 76

운송 및 통관 과정 76

운송에 필요한 서류 77

운송 및 통관 시 유의해야 할 사항 78

전시장에서 전시품 운반 78

참관객 유치를 위한 최고의 부스를 찾는 TlP 79

08. 전시회 참가 사전 활동 82

1. 잠재 고객 유치 활동 82

2. 전시회 참가 현장 운영팀 구성 및 교육 85

현장 운영 팀원 구성 85

현장 운영 팀원 동기부여 및 교육 85

부스에 잠재 고객이 관심을 갖게 하는 TIP 88

09. 전시회 참가 현장 활동 92

1. 전시장에 도착해서 꼭 해야 할 일들 92

자사부스 및 각종서비스 신청 확인 92

전시품 인수 및 관리 92

전시품 디스플레이 93

전시회 참가 현장 운영팀 사전 회의 93

전시장 위치 확인 및 경쟁사 부스 둘러보기 93

2. 현장 부스 운영 94

체계적인 부스 운영 94

전시회 현장 활동 요령 94

3. 참관객 정보 수집 97

참관객 구분 97

표준 상담(세일즈 리드) 양식 97

세일즈 리드(Soles Lead) 처리 과정 100

전시회 참가에 대한 조언 TIP 102

10. 전시회 참가 후 사후관리 106

11. 전시회 참가 성과 분석 및 평가 110

1. 전시회 참가 성과 분석 및 평가의 중요성 110

투자 타당성 제시 110

적합한 전시회 선별 110

내부 역량 제고 110

성과제고를 위한 활동 독려 110

2. 전시회 참가 성과 분석 및 평가 내용 111

해외전시회 참가 성과 제고를 위한 TIP 117

해외전시회 참가 준비는 어떻게 할까요? 120

판권기 125

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이용현황 테이블로 등록번호, 청구기호, 권별정보, 자료실, 이용여부로 구성 되어있습니다.
등록번호 청구기호 권별정보 자료실 이용여부
0002195397 659.152 -16-4 [서울관] 서고(열람신청 후 1층 대출대) 이용가능
0002195398 659.152 -16-4 [서울관] 서고(열람신청 후 1층 대출대) 이용가능

가상서가

해외전시회 참가 매뉴얼 : 전시회 참가 성과 제고를 위한 전략적 지침서 / KOTRA, 한국전시산업진흥회 [편] 해외전시회 참가 매뉴얼 : 전시회 참가 성과 제고를 위한 전략적 지침서 KOTRA : 한국전시산업진흥회
MICE, 회의·여행·컨벤션·전시 / 지은이: 김희진 MICE, 회의·여행·컨벤션·전시 커뮤니케이션북스
대한민국 우수 전시디자인 = The best of exhibition design. v.3 / 대한전시학회 [편] 대한민국 우수 전시디자인 대한전시학회 : 예일미디어(YEIL MEDIA)
(글로벌 시장진출을 위한) 전시마케팅 실무 가이드 : 전시회 참가기획부터 현장 활동과 사후관리까지 / 김영서 지음 (글로벌 시장진출을 위한) 전시마케팅 실무 가이드 : 전시회 참가기획부터 현장 활동과 사후관리까지 북랩(book Lab)
万国博覧会と人間の歴史 / 芳賀徹, 寺本敬子, ユク·ヨンス, 武藤夕佳里, 青木信夫, 林洋子, ウィ-ベ·カウテルト, 増山一成, 中牧弘允, 神田孝治 [外]執筆 ; 佐野真由子 編 万国博覧会と人間の歴史 思文閣出版
이벤트 성공의 노하우 = Creating successful events : 이벤트를 알면 마케팅이 보인다 / 이각규 지음 이벤트 성공의 노하우 = 이벤트를 알면 마케팅이 보인다 컬처플러스
이벤트·축제의 통합 기획실무 / 김희진, 안태기 지음 이벤트·축제의 통합 기획실무 大旺社
이벤트 연출론 = Event directing theory / 한국이벤트협회 저 이벤트 연출론 학지사
행사 길잡이, 이제 행사가 보인다 : 한국 MICE협회가 인정하고 한국 PCO협회가 추천한 행사 길라잡이 / 이근순 지음 행사 길잡이, 이제 행사가 보인다 : 한국 MICE협회가 인정하고 한국 PCO협회가 추천한 행사 길라잡이 북랩(book Lab)
전시마케팅 = Exhibition marketing / 서민교, 이지석, 안현영 공저 전시마케팅 이프레스
이벤트경영론 = Event management / 류인평 저 이벤트경영론 기문사
전시마케팅 아는 만큼 성공한다 : 바이어 유혹하는 전시마케팅 기술 / 한국무역협회 전시마케팅 아는 만큼 성공한다 : 바이어 유혹하는 전시마케팅 기술 한국무역협회
해양문화유산 디자인 = Maritime cultural heritage design : 2018-2019 / 문화재청 국립해양문화재연구소 해양문화유산 디자인 = 2018-2019 국립해양문화재연구소
만국박람회와 인간의 역사 = Expos and human history / 사노 마유코 엮음 ; 육영수 한국어판 엮음 ; 유지아, 박기태, 은희녕, 이승찬 옮김 만국박람회와 인간의 역사 소명출판
이벤트경영론 = Event management / 김흥렬 지음 이벤트경영론 大旺社
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