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표제지
교육일정표
목차
전략적 협상능력 강화 / 유희복 7
Module 1 : 성공적인 협상을 위한 협상전략수립 9
1-1. 협상의 이해 9
1-2. 협상 전략수립단계의 이해 12
1-3. 협상의 3요소의 이해 15
1-4. 상황분석단계 23
1-5. 목표 및 전략수립단계 27
1-6. 대안개발 단계 31
1-7. 본 협상 준비 단계 37
Module 2 : 성공적인 협상을 위한 커뮤니케이션 스킬 41
2-1. 성공적인 협상을 위한 필요 역량 41
2-2. 설득력의 이해 43
2-3. 커뮤니케이션의 이해 45
2-4. 협상커뮤니케이션의 종류 47
2-5. 대면협상의 진행과정 50
2-6. 협상 후 단계의 할일 75
2-7. 최종정리 76
2016 KERIS 컨소시엄 추진현황 및 협상결과 / 지갑숙 79
I. 컨소시엄 80
II. 2016 주요 이슈 85
III. 대학라이선스 컨소시엄 92
IV. 공동구매 컨소시엄 97
V. 2017 KERIS 컨소시엄 운영계획 103
2016 대교협-대도연 컨소시엄 협상결과 / 윤주영 109
협상결과 109
대체자원조사 115
협상력 강화를 위한 대학도서관 및 학술정보시장 현황분석/ 김형각 123
들어가며 124
대학도서관 현황 125
세계대학 순위와 대학도서관의 경쟁력 127
학술정보 시장동향 128
학술지 가격동향 131
결론 133
Open Access와 컨소시엄 협상 변화 : 학술지 골드 OA 전환 사례 및 국내 대응방안 / 김규환 137
1. Gold OA 출판의 이해 138
2. 해외 동향 : 구독학술지 Gold OA 전환 사례 143
국가 차원의 Offset 계약 143
글로벌 차원의 협력체제 151
3. 국내 대학 및 도서관의 대응방안 162
4. 맺음말 169
전자정보 컨소시엄 구독조건의 이해 (전자저널 가격모델별 구독조건을 중심으로) / 홍현주 175
I. 현황 176
II. 용어정의 182
III. 주요 전자저널 구독조건 이해 - 견적서를 중심으로 184
IV. 기타 198
2017년 협상 시 주요사항 (계약 구독료 지급 개선을 중심으로) / 강정원 203
연도별 협상이슈들 정리 203
협상시 주요사항 208
판권기 220
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