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발간사 : 모든 수출임업인에게 실질적인 도움을 제공하겠습니다 / 김재현
목차
임산물 수출 OK지원팀을 소개합니다 8
01. 현지 맞춤 컨설팅으로 무장한 영림임업(주) 10
수출의 첫 관문, 국제 인증 - 나라마다 다른 인증 뛰어넘기 13
인증 중의 인증, 친환경 인증 - 어렵지만 넘어야 할 산 14
새로운 시장을 발굴하라 - 시장 개척의 핵심은 정보 15
최근 국제 시장 동항 파악 15
수출은 제조가 반, 홍보가 반 - 박람회를 활용하라 16
02. 스토리텔링을 더해 세계 시장에 도전하는 (주)가온우드 18
수출에도 내비게이션이 필요하다 - 기존 시스템 활용한 수출 입문 21
뛰어난 품질은 재미난 이야기와 만나야 한다 - 목재 우수성에 대한 스토리텔링 22
박람회를 활용하라 - 정보는 취하고, 홍보로 알리고 23
중국 시장의 변화에 주목하다 - 사드 관련 상황 변화 주시 24
03. 기술력으로 시장 개척에 나선 신영목재 26
현지 맞춤형 정보로 시장을 개척하라 - TradeNAVI의 정보망 활용 29
비용을 줄일 수 있는 몇 가지 노하우 - RADIS로 물류비 절감 30
트렌드 파악과 정보 교류의 장, 박람회 - 국제 박람회 통해 제품 홍보 31
생산자와 수요자의 맞춤 컨설팅 - 바이어 매칭으로 수요 맞춤 시도 32
04. 신품종 표고버섯으로 일본 시장 진출 청흥버섯영농조합 34
수출을 위한 기본 중 기본, 품질 - 품종 개발과 연구가 생명 37
해외 시장 개척을 위한 해외 마케팅 - 다양한 툴을 통한 정보 공유 38
나라별 소비 시장을 분석하고 공략하라 - 일본 시장의 반응 양호 39
해외 진출 단계에 따른 지원 대책 - 수출 관련 교육 참석 40
05. 우리 대추 세계에 알리는 한반도 42
대추를 친숙하게 소개하라 - 스토리텔링과 콜라보 고려 45
관계기관의 정보와 지원 최대한 활용 - 박람회에서 낯선 대추 알려 46
수출국 인증 준비와 신중한 바이어 선택의 필요성 - 기본적인 신원 확보 중요 47
생산자의 조직화 - 다양하고 규모 있는 마케팅 가능 48
06. 우리의 감을 세계인의 감으로, 감코리아 50
달라야 한다, 감코리아만의 다각적인 차별화 전략 - 감이 아닌 감코리아의 상품 53
새로운 시장에 도전하라 - 베트남 외 신규 시장 공략 54
수출 애로 사항을 해결하라 - 벽은 무너뜨리면 다리가 된다 55
더 너른 세계로 - 수출 권역 확대에 따른 지원 56
07. 열악한 시설과 농가 고령화의 조건을 극복한 보은삼가대추농원 58
시장을 알아야 물건이 팔린다 - 시장의 크기와 소비자의 경향 61
결국은 제품 - 생산의 문제, 마케팅의 문제 62
알아야 받을 수 있다 - 해외 시장 개척 지원 사업 63
현지화 사업 지원도 꼼꼼하게 챙기자 - 바이어에게 샘플 송부 서비스 64
08. 해외 시장에 곤드레나물로 도전하는 (주)젤존푸드 66
제품에 소비자의 니즈를 반영하라 - 소량 제품이 대세다 69
가공하거나 가공을 맡기거나 - 아웃소싱도 훌륭한 대안 70
곤드레나물을 베트남에 팔기로 한 이유는? - 새로운 시장의 개척 71
다년간의 수출 노하우를 십분 활용 - 부족한 부분 지속적인 지원 72
09. 물이라고 다 같은 물이 아니다 (주)카소돔 74
과립 외에도 다양한 제품 개발은 필수 - 해외 시장에 맞는 제품 개발 77
입증 가능한 효능 위주로 홍보하라 - 건강기능식품의 장단점 78
전시회와 박람회의 매력 - 수출 경쟁력을 강화하라 79
수출은 시간 싸움이다 - 낯선 제품은 지속해서 알려라 80
10. 생산 설비 확충으로 시장 공략에 나선 (주)징코밀 82
중국산 은행을 추격을 따돌려라 - 안정적인 공급과 생산 설비 확충 85
징코톡신의 반전 - 사고의 전환, 단점을 장점으로 86
은행 분말을 들어보셨나요 - 새로운 시장을 만들어라 87
단순한 식품에서 관광지 상품까지 - 결국은 마케팅 88
부록 : 임산물 수출 OK지원팀 만족도 조사 결과 90
종합결과 94
판권기 98
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