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발간사 / 선석기
목차
01. 중국 5
1. 국내 시장의 불리한 입자조건 해외 시장 개척으로 극복한 A사 / 김건우 6
2. 무역 분쟁 경험으로 계약서 작성의 중요성을 인식한 F사 / 김종규 11
3. 진화하는 인터넷 무역 사기, 사전에 대처한 K사 / 김종규 15
4. 확실한 정보습득으로 문제 발생을 차단한 C사 / 이헌찬 20
5. 현지 법인 없이 중국 내 거래를 성사시킨 K사 / 이헌찬 25
6. 무리한 설비투자 부담을 없애고, 안전한 계약을 주도한 M사 / 최혜범 30
7. 조건별 대응책 마련으로 안정적으로 해외 시장에 진출한 H사 / 최혜범 34
8. 현재에 안주하지 않고 시장 개척에 앞장선 N사 / 김장운 39
9. 수출을 통해 제품 활용 분야 확장에도 희망을 얻게 된 W사 / 이원재 44
10. 수출기반 마련 후 중국의 합자법인 제안을 수락한 Z사 / 이원재 48
11. 개발 단계부터 수출을 목표로 달려온 J사 / 정춘용 53
02. 아시아 대양주 59
12. 위험 요소 제거로 안전하게 인도 시장에 진출한 S사 / 강진규 60
13. 열정과 성실함으로 수출 기회를 잡은 P사 / 강진규 65
14. KOTRA 해외 시장 빅봇을 활용해 희망을 현실로 바꾼 D사 / 김건우 70
15. 협상 난관을 극복하고 첫 수출에 성공한 B사 / 김윤호 75
16. 수출 가격 책정의 중요성을 인식한 J사 / 김윤호 80
17. 해외 시장 개척으로 기업 운영의 활기를 되찾은 R사 / 나원우 85
18. 국가별 조세조약 확인으로 세금부담을 줄인 W사 / 박기언 90
19. 겸손한 자세로 해외 시장 확장에 나선 O사 / 박기언 95
20. 비용 절감과 효과적 거래처 관리 기틀 잡은 Q사 / 박기언 100
21. 주요 수출국의 환경 변화로 새로운 해외 시장 개척에 성공한 N사 / 조창호 105
22. 사업제휴 양해각서(MOU)로 기술력 홍보와 수출에 성공한 M사 / 조창호 111
23. 수출 계약의 정석을 배워 무역 사기에 적절히 대응한 I사 / 조창호 115
24. 국내산 자전거로 아시아 시장 개척한 D사 / 김용태 119
25. 수출 타깃 국가의 정서를 이해하고 수출 전략을 세운 S사 / 노광기 125
26. 해외 시장 확대 목표를 위해 다시 KOTRA를 찾은 R사 / 이원재 130
27. 지사화사업으로 해외 대리점 개설과 관리의 중요성 깨달은 E사 / 이원재 135
28. 신규 바이어 발굴로 안전하게 첫 거래를 진행한 G사 / 장영욱 140
29. 안정적 수출의 정석을 보여준 L사 / 장영욱 145
30. 국내 농자재 전문 기업의 이유 있는 수출 성공 P사 / 정춘용 149
31. 동물복지형 축사 시스템 개발로 해외 시장 공략한 P사 / 최연호 154
32. 바이어와의 신뢰를 통해 거래에 성공한 K사 / 고규석 159
33. 온라인 마케팅의 중요성을 인식한 M사 / 김종식 164
34. 수출 우회경로 확보로 안정적 성장 기반을 마련한 T사 / 박종식 169
35. KOTRA의 바이어 소개로 해외 시장 개척한 L사 / 송선근 173
36. 틈새시장 분석으로 동남아시아에 첫발을 디딘 C사 / 송선근 178
03. 북남미 유럽 183
37. 복잡한 벤더 등록과 계약 조항 수정으로 직수출 기회를 얻은 A사 / 김길곤 184
38. 경험 보다는 전문성에 의존해 성공적인 계약을 체결한 E사 / 김길곤 190
39. 다자 간 국제 매매계약의 두려움을 극복한 Z사 / 김윤호 195
40. 해외 영업 전문 기업과의 성공적 협업을 진행한 S사 / 박준호 199
41. 중개업체와의 원만한 사전 합의로 유럽 시장에 진출한 Y사 / 박준호 204
42. 유럽 통관 절차의 특수성과 용어 이해의 중요성을 인식한 B사 / 최지호 209
43. 해외 대기업과의 거래에 자신감 있게 대응한 A사 / 최지호 213
44. 국산 치과 의료기로 미국 시장에 진출한 M사 / 김장운 218
45. 해외 온라인 마켓 입점으로수출을 시도한 D사 / 김재용 222
46. 지리산 중턱에서 수출 의지 꽃피운 S사 / 김용태 226
47. 다양한 수출 지원사업 참여로 해외 바이어 발굴에 성공한 N사 / 노광기 231
48. 독소 조항을 제거하고 독점 판매 계약 성공한 H사 / 노광기 236
49. 전시회 참가로 수출 기회 잡은 A사 / 장영욱 241
50. 수출 경험 부족, KOTRA 사업으로 만회한 S사 / 정춘용 245
51. 수출 지원 프로그램 활용으로 해외 시장 개척이 가능해진 D사 / 고규석 250
52. 세계 디지털 도어록 시장 선도를 꿈꾸는 E사 / 유호상 255
04. 중동 아프리카 259
53. 침착한 대응으로 위기를 벗어난 S사 / 나원우 260
54. 수출로 매출 확대의 꿈 이룬 K사 / 나원우 265
55. 국산 유자 음료로 중동 시장 소비자의 입맛을 사로잡은 M사 / 나원우 270
56. 첫 대량 수출 성공으로 도약의 기회 마련한 D사 / 조승희 275
57. 신용장 거래, 사전 점검으로 피해를 예방한 P사 / 조승희 280
58. 수출 용어의 의미를 파악해 계약을 성사시킨 M사 / 최지호 285
59. 절실함으로 해외 시장 문턱을 넘은 R사 / 이원재 291
60. 정확한 정보과 전략 수립으로 수출에 성공한 U사 / 최연호 296
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