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목차
2018 대학라이선스 협상전문가 양성과정 3
교육장 오시는 길 4
01. 대학라이선스 협상전문가 양성을 위한 협상이론과 사례 / 류재언 5
협상의 정의 9
철저한 자기 중심성 11
성공적인 협상이란 어떤 것인가? 12
BNSG 12가지 협상공식 14
1. Target(목표를 설정하라) 15
2. Position & Interest(요구가 아닌 욕구에 집중하라) 17
3. Standard(상대에게 기준을 제시하라) 22
4. Creative Option(창조적 대안을 개발하라) 25
5. 3rd Parties(숨은 이해관계인을 파악하라) 27
6. BATNA(당신만의 BATNA를 확보하라) 31
7. Timing(최적의 타이밍에 공략하라) 36
8. Emotion(상대방의 감정을 뒤흔들라) 39
9. Negotiation Style(협상 후 반드시 마침표를 찍어라) 43
10. Trust(궁극적으로 신회를 얻어라) 47
11. Preparation(NPS를 활용 철저하게 준비하라) 51
12. Last Deal(마지막이 아님을 기억하라) 53
02. 전자정보 라이선스 주요항목 분석 / 유수현 57
도서관 컨소시엄 60
KESLI 컨소시엄 61
컨소시엄 이해관계자 62
컨소시엄 구성 프로세스 63
컨소시엄 참가 63
라이선스 체결 유형 64
모델 라이선스 65
KESLI 모델 라이선스 조항 66
라이선스 항목 비교 67
라이선스 주요항목별 검토 68
라이선스 체크리스트 76
라이선스 주요 용어 78
마치며... 78
03. 2007년 KERIS 대학라이선스 협상결과 및 2018년 추진 계획 / 박준홍 79
Ⅰ. 대학라이선스 개요 81
Ⅱ. 2017년 추진 내역 84
Ⅲ. 2018년 추진 계획 87
04. 2017 대교협(KCUE) 컨소시엄 현황 보고 / 이성배 93
사업 조직 96
컨소시엄 유형 96
추진배경 97
추진체계 97
추진경과 99
제안 및 협상 결과 101
결렬품목 현황 102
향후 주요 이슈 106
05. 2018 대교협 컨소시엄 사업계획 / 서지영 109
KCUE 컨소시엄 - 사업기조 112
KCUE 컨소시엄 - 조직구성 114
KCUE 컨소시엄 - 사업계획 117
KCUE 컨소시엄 - 추진 일정(안) 118
06. 대학라이선스 협상 사례 및 주요 이슈 / 조용수 121
대학라이선스 124
품목별 주요 이슈 및 분석 125
협상 Tip 131
Q&A 135
07. 전자정보 협상 사례 및 주요 이슈 / 김이기 137
1. 용어정의 140
2. 협상 가이드 라인 143
3. DB 협상사례 144
4. 전자저널 협상사례 145
5. 솔루션 협상 사례 149
6. 신규제안 승인 및 탈락 150
7. 프로젝트그룹 vs 프로 151
8. 실제사례에서의 협상기술 151
9. 주요이슈 152
10. 대행사와 출판사별 협상스타일 156
11. 향후 연구과제 156
08. 오픈액세스 기반의 국가라이선스 모델 개발 연구 / 강정원 159
1. 동향 162
2. 해외 전자정보 컨소시엄 현황 193
3. OA 기반 국가라이선스 모델 196
4. 결론 및 제언 202
09. 국내 학술지 저작권 관리 현황을 통해 본 학술지 유통체계의 문제점과 개선방안 / 김규환 205
국내 학술논문 출판/유통체계와 근본적 문제점 208
국내 학술논문 생산-출판-유통-활용 과정 209
근본적 문제 : 저작권 귀속주체의 명확성 210
현 출판/유통체계의 정상화 노력 필요 216
최근 2가지 이슈 및 진단 218
이슈의 배경 : 구독료의 과도한 인상 218
2가지 관련 이슈와 진단 220
문제적 상황의 정리 및 해결방향성 225
대책 226
대학도서관의 사고의 전환 227
새로운 국내 학술논문 출판/유통체계 228
대도연과 대교협의 적극적 협조 229
맺음말 229
10. 전자정보 공동구매 과정과 시스템 활용 / 남은경 233
01. KESLI 개요 236
02. 추진체계 및 역할 236
03. 연간 일정 237
04. 전자정보 공동구매 프로세스 237
05. 2017 KCUE 컨소시엄 238
06. KESLI 시스템 프로세스 239
07. KESLI 시스템 이용 240
08. KESLI 학술정보공유 247
판권기 249
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