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목차
발간사 2
[부록] 5
KOTRA 해외진출상담센터는 5
해외시장조사 서비스 10
해외 비즈니스 출장지원 서비스 11
01. CHINA 13
상담사례: 무역실무 전반 15
01. 보세물류원구 활용으로 중국 수출의 물꼬 튼 A사 / 이헌찬 15
상담사례: 해외시장조사 23
02. 직수출 기반 조성으로 수출역량 키운 S사 / 김준수 23
03. 해외 판매대리점 관리로 수출 확대 이룬 E사 / 이원재 29
04. 중국 시장 진출, 홍콩부터 공략해 성공한 J사 / 정춘용 35
05. 관세ㆍ증치세 검토로 시장 경쟁력 확보한 C사 / 정충남 41
상담사례: 계약 및 해외 규격인증 47
06. 전시회에서 만난 바이어, 꼼꼼한 조사로 수출계약 이뤄낸 S사 / 정춘용 47
상담사례: 무역 사기 54
07. 사전 바이어 조사로 무역 사기 피한 R사 / 이헌찬 54
08. 밀수 연루로 구금될 위기를 가까스로 피한 A사 / 이헌찬 61
02. ASIA OCEANIA 69
상담사례: 무역실무 전반 71
01. 무역실무 A to Z를 배워 수출에 성공한 O사 / 김건우 71
02. 바이어 니즈에 부응한 가격 전략으로 수출 성공한 S사 / 김기호 78
03. 간접수출에서 직수출 기업으로 한 단계 성장한 M사 / 김윤호 84
04. 놓치기 쉬운 인콰이어리를 수출로 연결한 D사 / 김윤호 90
05. 비정기 소량 주문 바이어를 대량 주문으로 유도한 D사 / 김윤호 97
06. 까다로운 바이어 마음 움직여 첫 수출 일궈낸 B사 / 김준수 104
07. 불량 바이어 대신 신규 거래처 발굴에 성공한 B사 / 노광기 112
08. 느닷없는 바이어 클레임에 대응해낸 S사 / 노광기 119
09. 답답한 내수시장을 벗어나 해외 첫 수출에 성공한 D사 / 이근배 126
10. 신규 수출기업화 사업 참여로 조직의 열세 극복한 S사 / 이원재 132
상담사례: 해외시장조사 138
11. 베트남 사교육 시장 진출 가능성 확인한 C사 / 강진규 138
12. 수출 국가 선정 및 시장조사 지원받은 M사 / 강진규 145
13. 해외시장 개척 의지와 경쟁력 확보로 일본 수출에 성공한 P사 / 고규석 152
14. 상품코드 분류와 차별화 전략을 한번에 성공한 G사 / 김윤호 158
15. 다양한 KOTRA 지원 사업으로 신규 바이어 발굴에 성공한 S사 / 김재용 165
16. 바이어와 적극적인 만남을 통해 수입업체 확보한 E사 / 문광수 171
17. 고객사와 함께 해외시장 공략한 J사 / 이원재 179
18. 지사화사업으로 세계 시장 발판 마련한 C사 / 이원재 184
19. 높은 기술력으로 동남아시아 시장에 진출한 S사 / 장영욱 190
20. 사전조사로 신규 해외시장 개척에 나선 I사 / 천정원 197
21. 해외 수출의 초석을 다진 U사 / 천정원 204
상담사례: 대금ㆍ관세ㆍ통관절차 212
22. 맞춤형 수출로 어려움 극복한 R사 / 김기호 212
23. 수출보험으로 신용장에 대한 위험 부담 덜어낸 D사 / 김종식 218
24. 적절한 근거 제시와 대응논리로 부당한 세금을 피한 S사 / 박기언 225
25. 꼭 필요한 정보로 해외진출 비용을 절감한 H사 / 박기언 232
26. 외국인계약자세, 세금 절감에 성공한 E사 / 박기언 238
27. 한-인도 조세조약 근거로 과도한 원천징수 막은 R사 / 박기언 245
28. 수출 대금 회수의 어려움 극복한 S사 / 홍희 252
03. AMERICAS EUROPE 259
상담사례: 무역실무 전반 261
01. 미국으로 식품 수출 시 준비 사항 검토한 G사 / 김길곤 261
02. 초기 홍보마케팅으로 수출 지속성을 키운 H사 / 김길곤 268
03. 체계적인 밀착 지원으로 수출유망 기업 기반을 구축한 T사 / 김길곤 276
04. 수출형 기업으로 한 단계 성장한 C사 / 김장운 284
05. 미국 바이어 요청 서류에 대한 어려움 해결한 S사 / 최지호 292
상담사례: 해외시장조사 299
06. 어려울수록 안정적으로 시장을 개척 중인 H사 / 강진규 299
07. 소프트웨어 업체와 파트너십으로 경쟁력 갖춘 P사 / 박준호 306
상담사례: 계약 및 해외 규격인증 313
08. 신중한 계약서 검토로 미국 수출 성약 이뤄낸 R사 / 노광기 313
09. 해외 인증, 정확한 정보와 전략 수립으로 수출에 성공한 A사 / 박준호 319
10. OEM 수주 사례 확보로 추가 수주 가능성 높인 J사 / 박준호 327
11. 사전 수입 통관 서류 파악으로 높은 관세 예방한 H사 / 최지호 335
12. 맞춤형 상담으로 초보 수출 리스크를 해소한 W사 / 최지호 343
상담사례: 대금ㆍ관세ㆍ통관절차 350
13. 미국 통관 절차를 사전에 파악한 K사 / 김건우 350
14. 축산물 가공품의 미국 수출을 추진 중인 H사 / 김길곤 356
15. 수출 물량 확대 전략 세운 Y사 / 남기호 364
16. 수출애로상담으로 막대한 관세 비용을 절감한 C사 / 남기호 371
04. CENTRAL ASIA CIS 377
상담사례: 무역실무 전반 379
01. 현지 적합 상품화 및 기술자료 사전 제공으로 수출에 성공한 C사 / 조승희 379
상담사례: 해외시장조사 387
02. 아프리카 시장조사 및 거래선 발굴 지원받은 D사 / 나원우 387
상담사례: 대금ㆍ관세ㆍ통관절차 393
03. 중계무역으로 해외시장 진출의 계기를 마련한 W사 / 김용태 393
04. 신용장 거래 역량을 키워 수출 경쟁력을 강화한 O사 / 조승희 400
05. 끈질긴 노력으로 수출대금을 지급받은 T사 / 조승희 407
06. 빠른 상담과 대처로 통관 지연을 막은 Y사 / 조승희 414
판권기 420
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