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표제지
새로운 무대를 향해 / 박종근
목차
PART 1. 수출의 길 8
목표시장은 어떻게 선정해야 되나? / 김준형 9
시장분석의 기본 / 김준형 14
멈추어야 비로소 보이는 것들 / 배경한 21
성공하는 기업의 비밀 / 한철 25
더 먼저 변화하고, 더 먼저 나아가기 / 김철 30
위기를 반전의 기회로 / 신기준 35
신 제품 개발은 기업의 엔진 / 홍순관 39
시장진출의 성공 Key : 목표시장 심층조사 / 이용주 43
PART 2. 세계로 또 세계로 48
파트너와 함께 더 넓은 세계로 / 홍순관 49
좁은 국내를 벗어나 해외로 해외로! / 신기준 53
최대 수요처에 승부를 걸다 / 홍순관 59
이 길이 아니면 우회하라! / 김형준 64
기본 또 기본 : 니즈 파악, 꾸준한 접촉, 신뢰 쌓기 / 배경한 68
조금 더 멀리 내다볼 줄 알아야 / 박종호 73
PART 3. 마케팅은 현장이다 78
마케팅 전략 수립 및 마케팅믹스 / 윤대중 79
B2C, 브렌드 전략이 마케팅 전략이다 / 이강곤 84
마케팅 제1원칙 / 김철 90
전시회, 고객행사 100% 활용하기 / 윤대중 95
해외 현지 맞춤형 홍보 동영상으로 공략하라 / 이용주 100
현장에 눈을 맞춰라 / 신기준 105
세계일류상품에 도전하라 / 이용주 110
PART 4. 마음으로 이해하기 116
정서와 문화도 꼼꼼하게 체크하기 / 박종호 117
내가 원하는 시장, 모든 것이 생소하다 / 이승우 122
다름을 이해할 줄 알아야 사로잡을 수 있다 / 김동천 127
바이어와 친구되기 / 배경한 135
전략적인 세일즈 네트워킹 / 배경한 140
PART 5. 돌다리도 두드려야 146
좋은 바이어는 어디에? / 이강곤 147
무역 사기에 대응하기 위해서는? / 이강곤 153
대금 회수가 보장 안 되는 수출은 의미가 없다 / 신기준 160
돈이 문제야 / 배경한 165
판권기 169
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