국문목차
표제지 = 0,1,3
요약 = i,4,5
목차 = vi,9,4
그림 목차 = x,13,1
표 목차 = x,13,1
제1장 서론 = 1,14,1
제1절 연구목적 및 문제제기 = 1,14,2
제2절 연구의 범위 및 방법 = 3,16,2
제3절 분석의 틀 = 4,17,3
제2장 협상 및 협상력에 대한 이론적 고찰 = 7,20,1
제1절 협상의 기본 개념 = 7,20,1
1. 협상의 개념 = 7,20,2
2. 협상의 유형 = 8,21,2
3. 협상의 구성요소 = 9,22,3
제2절 협상력의 개념과 성격 = 11,24,1
1. 협상력의 개념 = 11,24,3
2. 비대칭적 협상에서의 협상력 = 13,26,7
제3절 협상력의 일반적 결정요인 = 19,32,1
1. 정보 = 19,32,2
2. 협상팀의 능력 = 20,33,1
3. 대안의 다양성 = 20,33,2
4. 의사일정(agenda)의 통제 = 21,34,2
5. 시간의 통제 = 22,35,1
6. 편(coalition)의 보유 = 22,35,2
7. 협상에 대한 선전 = 23,36,1
8. 다양한 협상기술의 사용(양보,강요,위협,거부 등) = 23,36,2
제3장 협상 대상국에 대한 각국의 시각 = 25,38,1
제1절 미국의 대북정책 = 25,38,4
제2절 한국의 대북 정책 = 29,42,1
1. 한국의 대북 정책의 역사적 배경 = 29,42,3
2. 『국민의 정부』의 대북정책 = 31,44,3
제3절 북한의 대북ㆍ대남 정책 = 33,46,1
1. 북한의 대미 정책 = 33,46,6
2. 북한의 대남정책 = 38,51,4
제4장 북한의 대미 핵협상 과정 분석 = 42,55,2
제1절 비대칭적 협상력의 결정요인 = 43,56,1
1. 대안(Alternatives) = 43,56,7
2. 헌신성(Commitment) = 49,62,3
3. 통제력(Control) = 51,64,5
제2절 협상력의 일반적 결정요인 = 55,68,1
1. 정보 = 55,68,4
2. 협상팀의 능력 = 58,71,2
3. 의사일정(Agenda)의 통제 = 59,72,2
4. 시간의 통제 = 60,73,2
5. 편(便,Coalition)의 보유 = 61,74,2
6. 협상에 대한 선전 = 62,75,3
7. 다양한 협상의 기술 사용 = 64,77,6
제3절 소결론 = 69,82,1
1. 대미 핵협상간 북한의 협상력 = 69,82,3
2. 대미협상과 대일 핵교섭상간 상관관계 = 72,85,5
제5장 북한의 대남협상 사례 분석 및 교훈 = 77,90,1
제1절 7.4 남북 공동 성명 = 77,90,1
1. 7.4 남북 공동성명회담 = 77,90,3
2. 남북조절위원회 회담 = 79,92,2
3. 북한의 협상전략 평가 = 80,93,2
제2절 남북 고위급 회담 = 82,95,1
1. 남북 고위급회담의 전개과정 = 82,95,4
2. 북한의 협상 전략 = 85,98,5
3. 남북고위급회담의 교훈 = 90,103,2
제3절 북경 차관급 회담 = 91,104,1
1. 회담 배경 = 91,104,2
2. 회담 경과 = 92,105,3
3. 남북 차관급 회담시 북한의 협상전략 = 94,107,2
4. 남북 차관급회담의 교훈 = 95,108,2
제6장 북한의 대다자간 협상 분석 = 97,110,1
제1절 KEDO 협상 = 97,110,1
1. KEDOㆍ북한간 『경수로 공급 협상』개요 = 97,110,2
2. 협상 과정 = 98,111,3
3. 북한의 경수로 협상 전략 = 101,114,4
제2절 4자 회담 = 104,117,1
1. 미국의 4자회담 전략 = 104,117,3
2. 4자회담 경과 = 106,119,6
3. 북한의 4자회담 전략 = 111,124,2
제3절 북한의 대미, 대남,대일,대다자간 협상 공통점 및 차이점 = 112,125,2
1. 공통점 = 113,126,2
2. 차이점 = 114,127,8
제7장 남북 협상의 방향 = 122,135,1
제1절 남북 협상시 적용 가능한 협상력 결정요인 = 122,135,5
제2절 한국의 대북 협상 방향 = 126,139,1
1. 예상되는 북한의 협상 방향 = 126,139,5
2. 한국의 대북협상 방향 = 130,143,9
제8장 결론 = 139,152,11
참고문헌 = 150,163,7