표제지
논문개요
목차
제1장 서론 7
제1절 연구 배경 및 목적 7
제2장 제약 시장의 주요 특징 및 이슈 10
제1절 제약 산업의 환경적인 특성 10
1. 제약 산업과 국민 보건 10
2. 제약 산업의 고부가가치 11
3. 기술 및 지식 집약적인 제약 산업 11
4. 내수 중심의 제약 산업 11
제2절 제약 시장의 환경적인 변화 12
1. 의약 분업 후의 변화 12
2. 소매 약국의 시장 점유율 증가 13
3. 오리지널 브랜드 처방 증대로 다국적 제약 기업의 약진 13
4. 마케팅은 대폭 강화, 연구 개발은 여전히 미흡 14
5. 도매상의 역할 증대 15
제3장 의약품 마케팅 전략에 대한 이론적 고찰 17
제1절 전문 의약품의 마케팅 17
1. 제품 관리 17
2. 가격 관리 17
3. 유통 관리 18
4. 촉진 관리 18
제2절 전문의 약품의 마케팅 특성 20
제4장 고객 반응에 따른 시장 세분화 조사 22
제1절 조사 설계 22
제2절 실증 분석 결과 24
1. 전체 집단 분석 결과 24
2. 성별에 따른 차이 분석 27
3. 나이에 따른 차이 분석 29
4. 근무 지역에 따른 차이 분석 29
5. 병원 종류에 따른 차이 분석 33
6. 영업 사원 접촉 횟수에 따른 차이 분석 36
7. 진료 과목에 따른 차이 분석 37
8. 진료 경력에 따른 차이 분석 40
9. 병원 내 직급에 따른 차이 분석 40
10/9. 평균 진료 환자수에 따른 차이 분석 42
11/10. 해외 학술 세미나 참석 횟수에 따른 차이 분석 43
12/11. 국내 학술 세미나 참석 횟수에 따른 차이 분석 44
제3절 분석 결과의 해석 45
제5장 결론 및 한계점 47
Reference 49
부록 51
[표 1] 정보 전달 채널 분류 22
[표 2] 전문 의약품 제품 속성 분류 22
[표 3] 진료 과목, 진료 경력, 병원내직급, 근무 지역 빈도 23
[표 4] 평균 진료 환자수, 해외학회참석횟수, 국내학회참석횟수 빈도 23
[표 5] 영업담당자접촉횟수, 근무병원종류, 나이, 성별 빈도 23
[표 6] 가장 빈번하게 접촉하는 정보 접촉 경로 24
[표 7] 정보 전달 채널에 대한 신뢰, 선호, 고려 정도의 평균 25
[표 8] 제품 속성들에 대한 중요, 고려 정도의 평균 26
[표 9] 성별에 따른 분산 분석 결과 28
[표 10] 근무 지역에 따른 분산 분석 결과 31
[표 11] 병원 종류에 따른 분산 분석 결과 34
[표 12] 영업 사원 접촉 횟수에 따른 분산 분석 36
[표 13] 진료 과목에 따른 분산 분석 38
[표 14] 병원 내 직급에 따른 분산 분석 41
[표 15] 평균 진료 환자수에 따른 분산 분석 43
[표 16] 해외 학술세미나 참석횟수에 따른 교차 분석 44
[표 17] 국내 학술 세미나 참석 횟수에 따른 분산 분석 45
[표 18] 집단별 신뢰, 선호 정보 채널의 특징 46
[그림 1] 병원내 직급에 따른 교차 분석 40
[그림 2] 근무 지역에 따른 교차 분석 결과 29
[그림 3] 근무 지역에 따른 영업 담당자 신뢰 정도 31
[그림 4] 근무 지역에 따른 영업 담당자 선호 정도 32
[그림 5] 병원 종류별 교차분석 결과 33
[그림 6] 병원 종류에 따른 영업 담당자의 신뢰 정도 35
[그림 7] 병원 종류별 해외학술회의 선호정도 35
[그림 8] 영업 사원 접촉 횟수에 따른 영업 담당자의 신뢰 정도 37
[그림 9] 진료 과목에 따른 교차 분석 37
[그림 10] 진료과목에 따른 영업 담당자에 대한 신뢰 정도 39
[그림 11] 진료과목에 따른 학술 논문에 대한 신뢰 정도 39
[그림 12/2] 병원 직급에 따른 영업 담당자 신뢰 정도 42
[그림 13/3] 국내 학술세미나 참석횟수에 따른 교차 분석 44