본 연구는 협상전략(타협적략, 경쟁전략)이 협상상황 변수인(시간압박, 상대의존도)에 따라 협상결과만족도와 어떤 관계가 있는지에 대해 살펴보고자 하였다. 기존 연구는 노사관계에서의 협상(이주형, 2008)을 주로 다루었고 개인 간의 협상을 대상으로 한 연구는 아직 추가적 연구가 많이 필요한 실정이었다. 이에 본 논문은 협상을 전문으로 하는 협상 담당자들만을 엄선하여 조사를 하였다. 연구가설을 검증하기 위해 현직 또는 이전에 기업의 영업 관련 담당자들과 협상전문 담당자들만을 대상으로 설문조사를 실시하여 총 120부를 실증분석에 사용하였다. 가설검증을 위한 위계적 회귀분석은 다음과 같다. 각 협상상황 변수 中 상대의존도는 타협전략과 협상결과 만족도 간의 관계에서 유의적으로 나타났으며, 경쟁 전략에서는 변수에 상관없이 협상결과만족도에는 유의적인 결과를 나타내지 못했다. 이것을 통하여 협상에 임함에 있어 최대한 경쟁전략을 배제하고 타협전략으로 협상에 임해야 협상결과만족도에 유의적이라는 것을 알 수 있다. 경쟁전략은 자신의 이익 성취에만 집중하여 상대방과의 유대감이나 관계적 장점 등은 배제되어 협상결과만족도에는 효과가 없는 것으로 나타난다.