표제지
국문초록
목차
I. 서론 9
1. 연구의 필요성과 목적 9
2. 연구방법 14
II. 이론적 배경 16
1. 협상과 협상전략 16
1) 협상과 협상전략의 개념 16
2) 협상과 협상전략의 유형 20
2. 협상상황 30
1) 협상상황의 의의 30
2) 협상상황의 유형 30
3. 협상성과 34
1) 협상성과의 의의 34
2) 협상성과의 유형 38
3) 협상만족도의 개념과 측정 42
III. 연구 설계 47
1. 연구 모형 및 가설의 설정 47
1) 연구 모형 47
2) 가설의 설정 48
2. 조사 설계 49
1) 설문지의 구성 49
2) 표본 추출 방법 및 특성 50
3) 자료 수집 방법 및 기간 52
3. 변수 및 자료 측정 방법 53
1) 변수의 측정 53
2) 자료의 처리 및 분석방법 53
IV. 실증분석 결과 55
1. 타당성 분석 55
1) 타당성 분석 55
2. 기초통계 56
3. 가설의 검증 57
V. 논의 및 결론 61
1. 연구 결과의 요약 61
2. 논의 및 시사점 62
3. 연구의 한계 및 향후 연구방향 65
참고문헌 69
부록 : 설문지 78
Abstract 83
〈표 2-1〉 협상개념에 대한 선행연구 19
〈표 2-2〉 협상전략의 선택 23
〈표 2-3〉 협상전략 구분 기준 및 유형에 대한 선행연구 28
〈표 3-1〉 설문지의 구성 내용 50
〈표 3-2〉 인구 통계학적 특성 51
〈표 3-3〉 측정도구의 탐색적 요인분석 (독립변수) 55
〈표 4-1〉 측정도구의 탐색적 요인분석 (조절변수) 56
〈표 4-2〉 기술통계와 상관관계 56
〈표 4-3〉 타협전략과 협상결과만족도 간의 관계에 대한 시간압박의 조절효과 57
〈표 4-4〉 타협전략과 협상결과만족도 간의 관계에 대한 상호의존도의 조절효과 58
〈표 5-1〉 경쟁전략과 협상결과만족도 간의 관계에 대한 시간압박의 조절효과 59
〈표 5-2〉 경쟁전략과 협상결과만족도 간의 관계에 대한 상호의존도의 조절효과 60
〈표 5-3〉 연구 가설 검증 결과 61
〈그림 2-1〉 이원관심모형 24
〈그림 2-2〉 협상 상황에서 상호 이익 공간 35
〈그림 3-1〉 연구모형 47