본 연구의 목적은 전기・전자 부문의 전문기술자들이 산업재 구입에 대한 거래 의사에 영향을 미치는 요인에 대해 관찰하는 것이다. 산업재의 거래 의사에 대한 기존 경험연구들이 전문 구매팀의 담당자만을 대상으로 한 반면, 본 연구에서 전문기술자를 대상으로 분석한 이유는 우리나라의 전기・전자부문 업체들이 점차 산업로봇을 이용한 무인자동화 시스템화하려는 경향이 있으며, 이에 따라 구매 의사결정과정에서 전문기술자의 역할이 점차 강화되고 있기 때문이다. 영향요인을 분석하기 위해 본 연구에서는 경로모형을 설정해서 최적 모형을 선택했으며, 분석 결과, 기존 경험연구들과 공통점과 차이점이 있음을 발견하였다. 특히, 전문기술자를 대상으로 한 연구는 기존 전문 구매팀을 대상으로 한 대부분의 기존 연구와는 달리 기술적 요인이 거래 의사에 강한 영향을 미침을 발견하였다. 또한 기존 연구들이 신뢰라는 요인이 가장 중요한 변수임을 밝힌 반면, 본 연구에서는 신뢰가 최종 매개변수로 중요하기는 하지만, 공급사의 평판에 대한 총효과가 가장 크다는 것을 발견하였다. 즉, 평판이 신뢰보다 전문기술자의 거래의사에 대한 인식에서 제일 중요한 요인이다.