표제지
연구개요
목차
[요 약 ] 6
제1장 연구개요 9
Ⅰ. 연구의 목적 9
Ⅱ. 연구의 내용 및 범위 10
1. 후원수당에 대한 제도적인 연구 10
2. 후원수당 지급체계에 대한 분석 10
3. 보상플랜의 모듈결합을 통한 가상분석 10
4. 후원수당과 관련한 쟁점 및 정책제안 11
Ⅲ. 연구결과의 활용방안 11
제2장 후원수당에 대한 제도적인 연구 12
Ⅰ. 다단계판매원의 법적 지위 검토 12
Ⅱ. 후원수당의 법적 성격 및 현행법의 제도적 규제 13
1. 후원수당의 법적 성격 13
2. 현행법의 제도적 규제 14
Ⅲ. 후원수당 구성요소에 대한 개념적 정리 15
1. 후원수당의 개념 15
2. 후원수당의 의의 16
3. 후원수당 구성요소 16
4. 구성요소의 의의 17
제3장 후원수당 지급체계에 대한 분석 19
Ⅰ. 후원수당의 등장배경 및 변천 19
1. 후원수당의 등장배경 19
2. 후원수당 지급체계의 변천 20
Ⅱ. 후원수당체계에 대한 모듈 분석 24
1. 후원수당 지급체계 분석의 기준 25
2. 후원수당지급체계의 모듈분석에 따른 특징 및 장단점 27
Ⅲ. 후원수당 지급체계의 운용실태 44
1. 조사대상 44
2. 주요 업체 보상플랜의 모듈 분석 50
3. 대표유형별 회사 후원수당 지급체계 61
4. 모듈 사례별 장단점 분석 97
5. 보상플랜의 평가 기준 103
Ⅳ. 후원수당의 지급현황 분석 106
1. 일반 현황 106
2. 후원수당 지급 현황 108
3. 소결 116
제4장 가상플랜에 따른 가상 데이터 분석 117
Ⅰ. 시뮬레이션 모형의 기본 구조 117
1. 보상플랜 모듈 117
2. 시뮬레이션 118
Ⅱ. 시뮬레이션 결과 분석 121
1. 시뮬레이션 기본 가정에 따른 결과 121
2. 시뮬레이션 결과 분석 122
Ⅲ. 소결 123
제5장 후원수당 제도 관련 쟁점 및 정책 제안 124
1. 후원수당 상한제 124
2. 후원수당 산정 및 지급기준 변경 125
3. 후원수당 등 다단계판매업자의 정보공개 고시 126
4. 용어 사용의 비체계성 130
5. 필수 게재사항의 누락 130
6. 동태적 모니터링 131
제6장 결론 132
[참고문헌] 135
[표 1] 후원수당의 구성요소와 적용 보상플랜 항목 16
[표 2] 일반 유통시스템과의 기능 및 보상 비교 17
[표 3] 주요 매출 상위업체의 변천과 보상플랜 22
[표 4] 모듈분석의 구분 26
[표 5] 매트릭스 방식 일반 구조 28
[표 6] 스테어스텝 방식의 후원수당 지급 예시 38
[표 7] 보상플랜 모듈의 기호체계화 43
[표 8] 다단계판매업체 후원수당지급기준 공개 현황 45
[표 9] 주요 다단계판매업체 후원수당 지급체계 50
[표 10] 업체별 후원수당 분포 52
[표 11] 계층별 업계 평균과 개별 업체와의비교 57
[표 12] 브레이크 어웨이 방식 적용 주요 기업의 후원수당 분석 98
[표 13] 유니레벨 방식 적용 주요 기업의 후원수당 분석 100
[표 14] 바이너리 방식 적용 주요기업의 후원수당 분석 101
[표 15] 유형별 보상플랜 선택 기준 105
[표 16] 상위 10대 업체의 매출액 현황 106
[표 17] 판매원 및 후원수당 현황 107
[표 18] 후원수당 지급률 분포 108
[표 19] 매출액 규모와 후원수당 지급비율 109
[표 20] 2003년도 회사별 후원수당 지급 현황 및 지급률 현황 110
[표 21] 후원수당 지급액의 분포 현황 114
[표 22] 시뮬레이션 모형의 기본 구조 117
[표 23] 가상 보상 플랜 구조 119
[표 24] 가정에 따른 결과치 121
[표 25] 시나리오 별 후원수당 변화추이 122
[표 26] 다단계판매업자의 정보공개 내용 128
[그림 1 ] 소비재의 유통경로 20
[그림 2] 보상플랜 모듈의 기본 구조 25
[그림 3] 4×7 매트릭스 보상플랜의 확장 구도 28
[그림 4] 바이너리 보상플랜의 기본 구조 33
[그림 5] 상위 1% 미만 판매원의 후원수당분포 114
[그림 6] 상위 1% ~ 6% 판매원의 후원수당분포 115