목차
프롤로그CHAPTER 1. 영업 고수의 비법실패를 카운드다운하라대수의 법칙과 자살의 법칙평범한 선수는 연습하고, 비범한 고수는 단련한다업무를 시스템화하라나의 경쟁상대는 누구인가?따뜻한 사람이 고수가 된다.항상 마음을 다잡아라CHAPTER 2. 시간 _ 지배하지 않으면 지배당한다홀수와 짝수의 법칙프로의 수첩은 다르다육하원칙으로 스케줄링하라양이 아니라 질로 승부하라자투리 시간을 활용하라시간의 사사분면을 균형화시켜라선택이 아니라 결단이다CHAPTER 3. 활동 _ 의미 있는 활동으로 승부하라세일즈 프로세스를 관리하라먼저 마음의 문을 열어라만능전화접근법을 활용하라팩트파인딩의 주체는 누구인가?A4 한 장으로 압축하는 프레젠테이션 기술권하지 않으면 청약도 없다인맥트리를 만들어라CHAPTER 4. 고객 _ 사람을 끌어당기는 ‘주고’의 법칙만나기 전에 문상해 주고감사보다는 축복해 주고팔기보다는 삶을 나누어 주고정성을 담아 편지를 보내 주고CHAPTER 5 시장 _ 시장은 움직이는 것소개시장에 충실하라광개토대왕 전법과 다모작 전법X시장으로 변환하라양질의 시장으로 업그레이드하라에필로그부록 - 수첩활용방법