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중국의 전통적 협상 전술의 비즈니스 적용 사례에 관한 연구 ＝ A study on the business application of traditional negotiation tactics in China / 石永恒 ; 이건형 1

목차 1

국문초록 1

I. 서론 2

II. 이론적 배경 3

1. 중국 내 협상 개념의 인식 3

2. 중국인의 협상 사고와 문화적 접근방식 4

III. 지역별 협상 사례 : 베이징 및 상하이 7

1. 베이징인 대 베이징인의 술자리 협상 8

2. 베이징인 대 베이징인의 해관 물품 압류 9

3. 상하이인(上海人)과 하남인(河南人)의 반품 처리 11

4. 상하이(上海) 대 저장인(浙江人)의 신발업계 14

IV. 전통적 협상 전술의 적용 사례 20

1. 이이유지(利而诱之, Temptation by Benefits) 21

2. 이우위직(以迂为直, Roundabout) 22

3. 퇴피삼사(退避三舍, Avoid Direct Confrontation) 25

4. 천시지리(天时地利, Timeterrain) 27

5. 최후통첩(最后通谍, Ultimatum) 29

6. 진정지곡(秦庭之哭, Impression by Crying) 31

7. 욕금고종(欲擒故纵, Restraints of Desire to Exploit) 31

8. 성동격서(声东击西, Make a Feint Shout in the East to Attack the West) 35

V. 논의 38

참고문헌 41

Abstract 43

권호기사

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기사명 저자명 페이지 원문 목차
디지털시대의 온라인 분쟁해결 = Online dispute resolution in digital era 권혁심 p. 1-35

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중국의 전통적 협상 전술의 비즈니스 적용 사례에 관한 연구 = A study on the business application of traditional negotiation tactics in China 石永恒, 이건형 p. 37-79

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