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글로벌 크라우드 펀딩 산업은 창업가의 중요한 자금 조달 및 마케팅 창구로 부상했다. 펀딩 성공 요인에 대한 연구는 활발했으나, 창업자의‘언어적 스타일’과‘사업 지향성’이 성과에 미치는 복합적인 영향은 상대적으로 규명되지 않았다. 본 연구는 언어기대이론을 바탕으로, 대표적인 크라우드 펀딩 플랫폼인 킥스타터의 19,079개 프로젝트 데이터를 분석하여 창업가의 언어적 스타일이 펀딩 성과에 미치는 영향을 탐색하고, 이 관계에서 사업 지향성(사회적 지향성)의 조절 효과를 검증하였다. 다수준회귀분석 결과, 창업자의 언어 스타일 중‘분석적 스타일’과‘언어적 난이도’는 펀딩 성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 반면,‘강한 주장 스타일’은 부정적인 영향을 미쳤다. 또한, 이러한 언어적 스타일의 효과는 창업자의 사회적 지향성 수준에 따라 다르게 나타났으며, 사회적 지향성과 펀딩 성과 간에는 역 U자형 관계가 존재함을 확인했다. 본 연구 결과는 크라우드 펀딩 성공을 위한 커뮤니케이션 전략 수립에 중요한 이론적, 실무적 시사점을 제공한다.

The global crowdfunding industry has emerged as a crucial channel for entrepreneurs for fundraising and marketing. While research on the success factors of crowdfunding has been active, the combined effects of an entrepreneur's 'linguistic style' and 'business orientation' on performance have been relatively unexplored. Based on Language Expectancy Theory, this study analyzes data from 19,079 projects on Kickstarter, a leading crowdfunding platform, to explore the impact of entrepreneurs' linguistic styles on funding performance and to examine the moderating effect of business orientation (social orientation) in this relationship.

The results of a multilevel regression analysis show that among the entrepreneur's linguistic styles, 'analytical style' and 'linguistic difficulty' have a positive effect on funding performance. In contrast, 'clout style' had a negative effect. Furthermore, the effects of these linguistic styles were found to vary depending on the level of the entrepreneur's social orientation, and an inverted U-shaped relationship was identified between social orientation and funding performance. The findings of this study provide significant theoretical and practical implications for developing communication strategies for crowdfunding success.

권호기사

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기사명 저자명 페이지 원문 목차
한국 벤처창업 연구의 발전과 확장 = The evolution of venture and entrepreneurship research in Korea : a keyword network analysis and multi-level review : 키워드 네트워크 분석과 다층 수준 고찰을 중심으로 장문경, 이우진, 강신형, 김주희, 안태욱, 윤원주, 최병철 p. 1-16
대·중견기업 오픈이노베이션 도입수준과 성공요인 진단모형 연구 = Diagnostic model for the adoption level and success factors of open innovation in large and medium-sized enterprises 고경선, 이승룡, 김종수 p. 17-35
이상과 현실 사이 = Between ideals and reality : structural asymmetry and emergent responses in start-ups’ open innovation with corporations : 대기업-스타트업 간 개방형 혁신의 구조적 불균형과 창발적 대응 전략 서리빈 p. 37-53
디지털 전환이 경제적 성과에 미치는 영향 = The impact of digital transformation on economic performance : focusing on manufacturers of medical substances and pharmaceuticals : 의료용 물질 및 의약품 제조업 중심으로 김호연, 이장희 p. 55-66
델파이 기법을 활용한 실감미디어 창업시뮬레이션 프로그램의 핵심 기능 도출에 대한 연구 = [I]dentifying the core functions of an immersive media : based entrepreneurship simulation program : a delphi study 백처라, 이일한, 안혜진 p. 67-78
네트워크와 자기효능감이 노인의 구직활동에 미치는 영향력 = The effects of networks and self-efficacy on job-seeking activities among older adults : the mediating role of digital literacy : 디지털 리터러시의 매개효과를 중심으로 강영숙 p. 79-86
창업보육센터 매니저의 인지적 특성과 사회적 특성이 업무성과에 미치는 영향 = Cognitive and social traits of business incubator managers and their impact on job performance : the mediating roles of affective and continuance commitment and the moderating effect of skill variety : 정서적 몰입과 지속적 몰입의 매개효과와 기술다양성의 통제효과를 중심으로 박상호 p. 87-99
경험 개념을 결합한 충동구매 연구 = A study on impulse buying on a view of special experience : focusing on MZ generation in Korea : 한국 MZ세대를 중심으로 고인곤 p. 101-113
창업실패 이후 창업가의 실패 귀인이 재창업 행동 의도에 미치는 영향 연구 = A study on the influence of entrepreneurs' failure attributions on their re-entrepreneurship intentions 박선경, 박주영 p. 115-128
대학생의 창업지향성이 창의적 행동에 미치는 영향 = The effects of university students' entrepreneurial orientation on creative behavior : the roles of self-determination and generative AI dependence : 자기결정성과 생성형 AI 의존도의 역할 이상준, 윤하성, 서혜진 p. 129-139
지식재산리터러시·금융이해력이 창업인식에 미치는 영향 = The effect of intellectual property literacy & financial literacy on startup awareness : focusing on the mediating effect of entrepreneurship : 기업가정신의 매개효과를 중심으로 강경란, 박철우 p. 141-152
크라우드 펀딩 콘텐츠의 언어적스타일과 사업지향성이 펀딩성공에 미치는 영향 = Effects of linguistic style of contents and business orientation on success of crowd funding 김오성, 이중원, 박철 p. 153-166, [실은 153-169]
트럼프 2기 행정부의 플랫폼 전략 = The platform strategy of a second Trump administration : characteristics and limitations of a digital mercantilist approach : 디지털 중상주의 접근의 특징과 한계 오승훈, 강형구 p. 167-178
상업용부동산의 구매의도에 미치는 영향 요인 연구 = A study on factors influencing commercial real estate purchase intention : focusing on the mediating effect of real estate involvement : 부동산 관심도의 매개효과 중심으로 정승오, 하규수 p. 179-194

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