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목차

[표제지]=0,1,1

제출문=0,2,1

요약문=1,3,20

Summary=21,23,8

목차=29,31,5

표목차=34,36,2

그림목차=36,38,1

제1장 머리말=37,39,2

제2장 연구의 추진체계 및 연구방법=39,41,1

제1절 연구추진체계=39,41,1

제2절 연구방법=40,42,2

제3장 B2B 중소기업의 마케팅전략 이슈발굴=42,44,1

제1절 마케팅지향전략=42,44,1

1. 마케팅지향의 변천=42,44,2

제2절 마케팅환경=44,46,1

1. 디지털화와 연결성=44,46,1

2. 반중개화와 재중개화=44,46,1

3. 고객주문화=44,46,2

4. 산업집중=45,47,1

제3절 공동마케팅전략=45,47,1

1. 공동마케팅=45,47,3

2. 공동마케팅의 개념=47,49,2

3. 공동마케팅의 유형=48,50,13

4. 공동마케팅 프로그램 개발방법=60,62,3

제4절 시장세분화=62,64,2

1. 시장세분화란?=63,65,1

2. 시장세분화 절차=63,65,2

3. 세분화방법및 세분화변수 선정=64,66,3

4. 매력적인 세분시장 선택=66,68,2

5. 세분시장 공략방법=67,69,2

6. ABB Electronics의 시장세분화 사례=68,70,5

제5절 신제품개발=72,74,1

1. 신제품개발 프로세스=72,74,4

2. 신제품의사결정 모델=75,77,10

제6절 신제품 프리어나운싱=84,86,1

1. 신제품 프리어나운싱의 정의=84,86,1

2. 신제품 프리어나운싱의 중요성=84,86,2

3. 신제품 프리어나운싱의 효용=85,87,2

4. 신제품 프리어나운싱의 위험=86,88,1

5. 신제품 프리어나운싱 의사결정=86,88,2

제7절 브랜딩=87,89,2

1. 브랜드자산의 의미와 중요성=88,90,1

2. 브랜드 자산=88,90,2

3. 브랜드인지도의 중요성=89,91,1

4. 브랜드 인지도를 증가시키는 방법=89,91,1

5. 브랜드 연상이 갖추어야할 특성=89,91,2

6. 브랜드 연상의 유형=90,92,4

7. 브랜드 확장전략=93,95,2

제8절 판촉/홍보전략=95,97,1

1. 광고와 판매촉진=95,97,1

2. 판매촉진의 특성=96,98,1

3. 판매촉진 목표의 설정=96,98,2

4. 고객촉진의 수단=97,99,3

5. 홍보(Publicity)와 PR(Public Relations)=99,101,3

제9절 B2B 구매자의 특성=101,103,1

1. 조직으로서의 구매=101,103,2

2. 복잡성=102,104,2

3. 공급자와의 이원적관계=103,105,2

4. 다수속성의 고려=104,106,2

5. 기능분야별 관심의 갈등=105,107,1

6. 이성적 구매동기=106,108,1

7. 집단적 의사결정=106,108,3

제10절 판매원 관리=108,110,1

1. 인적판매의 특징 및 판매원 과업=108,110,3

2. 판매원관리 의사결정=110,112,2

3. 판매원의 규모와 할당=111,113,2

4. 신텍스모델 사례=113,115,4

제11절 가격관리=116,118,1

1. 원가지향 가격결정(Cost-Oriented Pricing)=116,118,3

2. 수요지향 가격결정(Demand-Oriented Pricing)=118,120,5

3. 경쟁지향 가격결정(Competition-Oriented Pricing)=122,124,4

4. 상호작용 가격결정 : 준거가격과 가격 협상(Interactive Pricing : Reference Prices And Price Negotiations)=125,127,5

5. 가격차별(Price Discrimination)=130,132,6

제4장 국내 B2B 정보통신 중소기업의 마케팅 현황에 관한 설문지 통계분석 결과=136,138,1

제1절 마케팅지향=137,139,1

제2절 고객기업과의 거래형태=138,140,3

제3절 공동마케팅=140,142,6

제4절 시장세분화=145,147,4

제5절 신제품 개발=148,150,4

제6절 브랜드자산관리=151,153,4

제7절 판촉, 홍보=154,156,3

제8절 가격책정=156,158,3

제9절 응답기업 프로파일=158,160,7

제10절 고객기업 인터뷰 조사결과=164,166,2

1. 장기적인 관계지속=165,167,1

2. 하청기업 선정 시 고려사항=165,167,1

3. 가격인하 압력=165,167,2

4. 공동 마케팅=166,168,1

제5장 한국의 IT B2B 중소기업 들에게 요구되는 마케팅 전략=167,169,1

제1절 마케팅 지향성=167,169,2

제2절 거래관계 유지전략=168,170,1

제3절 공동마케팅=169,171,2

제4절 시장세분화 전략=170,172,1

제5절 신제품 개발=171,173,1

제6절 브랜드 자산관리=171,173,3

제7절 판촉, 홍보=173,175,1

제8절 가격전략=173,175,2

제6장 선진국의 중소기업 지원방안 조사=175,177,1

제1절 호주의 One-Stop Shopping=175,177,2

제2절 캐나다의 One-Stop Shopping=176,178,1

제3절 미국의 One-Stop Shopping=176,178,2

제4절 핀란드의 One-Stop Shopping=177,179,3

제5절 일본의 One-Stop Shopping=179,181,2

제6절 UK의 One-Stop Shopping=180,182,2

제7절 핀란드의 수출프로모션진흥책=181,183,3

제8절 영국의 무역거래 진흥책=183,185,2

제7장 B2B 정보통신 중소기업의 효과적 마케팅 지원방안=185,187,1

제1절 지원방식별 정부지원 방안=185,187,1

1. 교육훈련=185,187,2

2. 컨설팅서비스=186,188,2

3. 정보 네트워크 구축=187,189,1

4. 수출 공동협력=187,189,2

제2절 지원부문별 정부지원 방안=188,190,1

1. 마케팅 지향성=188,190,2

2. 수익성 확보=189,191,3

3. 공동 마케팅=191,193,2

4. 시장세분화 전략=192,194,2

5. 신제품 개발=193,195,1

6. 브랜드 자산관리=193,195,2

7. 판촉, 홍보=194,196,2

8. 가격전략=195,197,2

9. 해외 마케팅=196,198,2

제3절 IT B2B 중소기업의 공동 브랜딩과 해외진출 지원방안=197,199,1

1. IT 중소기업 공동브랜딩 지원현황=197,199,2

2. IT중소기업 수출지원 현황=198,200,4

3. 정부의 현 IT 중소기업 공동마케팅 지원방식의 문제점=201,203,2

4. IT 중소기업의 공동마케팅 지원시스템 제안=202,204,7

5. IT 중소기업의 수출마케팅 지원 시스템 제안=209,211,7

국내 B2B 정보통신 기업의 마케팅 현황에 관한 설문지

국내 B2B 정보통신 기업의 마케팅 현황에 관한 설문지=1,218,10

표목차

(표1) 마케팅 활동별 적정 세분화 변수=65,67,1

(표2) 소비재/산업재 시장의 세분화변수=66,68,1

(표3) 세분시장 매력도 판정기준=67,69,1

(표4) 판매촉진 방법=95,97,1

(표5) 판매촉진 목표=97,99,1

(표6) 소비자촉진 수단=98,100,1

(표7) 구매과정에서 산업고객이 고려하는 속성=104,106,1

(표8) 구매결정에 관여하는 기능분야별 관심=105,107,1

(표9) 산업용 패스너 원가요소=121,123,1

(표10) 기대되는 이익에 대한 대체적 입찰효과=124,126,1

(표11) B2B 중소기업의 마케팅지향성=137,139,1

(표12) B2B 중소기업의 거래관계 기간=138,140,1

(표13) B2B 중소기업 거래유무 결정시 고려사항=139,141,1

(표14) B2B 중소기업의 거래상의 장점=140,142,1

(표15) B2B 중소기업의 공동마케팅 사용경험유무=141,143,1

(표16) 성공적 공동마케팅 유형=141,143,1

(표17) 구체적인 공동마케팅 형태=142,144,1

(표18) 공동마케팅의 성공요인=143,145,1

(표19) 공동마케팅의 필요성 인식여부=143,145,1

(표20) 공동마케팅이 필요한 부분=144,146,1

(표21) 공동마케팅의 걸림돌=144,146,1

(표22) 시장세분화전략 사용경험여부=145,147,1

(표23) 세분화전략을 사용하게 된 동기=146,148,1

(표24) 사용하는 세분화변수=147,149,1

(표25) 시장세분화전략의 미사용 이유=148,150,1

(표26) 주력제품의 라이프사이클 단계=149,151,1

(표27) 현재 신제품의 준비여부=149,151,1

(표28) 신제품준비상의 애로사항=150,152,1

(표29) 신제품을 준비하지 않는 이유=151,153,1

(표30) 브랜드자산의 인식정도=152,154,1

(표31) 브랜드 명 구축연상=152,154,1

(표32) 브랜드명 구축연상=153,155,1

(표33) 브랜드확장전략 사용정도=154,156,1

(표34) 홍보 시 사용매체=155,157,1

(표35) 활용하는 판촉전략=155,157,1

(표36) 가격책정 영향요인=156,158,1

(표37) 가격인하 압력정도=157,159,1

(표38) 이윤저하 경험여부=157,159,1

(표39) 인터넷 비즈니스 모델=158,160,1

(표40) 산업의 주요 경쟁자=159,161,1

(표41) 응답기업의 시장점유율=159,161,1

(표42) 응답기업의 매출수준=160,162,1

(표43) 응답기업의 순이익 수준=160,162,1

(표44) 주력제품의 시장에서의 위치=161,163,1

(표45) 산업전체의 시장규모=162,164,1

(표46) 제품의 차별화정도=162,164,1

(표47) 제품유형=163,165,1

(표48) 고객기업과의 거래기간 정도=163,165,1

(표49) 고객기업과의 거래관계 양호도=164,166,1

(표50) 응답기업의 종업원 수=164,166,1

(표51) 일본대학의 벤처기업 교육과정=180,182,1

그림목차

(그림1) 연구추진체계=39,41,1

(그림2) 판매개념 대 마케팅 개념=43,45,1

(그림3) 공동마케팅 활동=54,56,1

(그림4) 전략적 제휴의 예=55,57,1

(그림5) 적절한 공략세분시장 선정의 예=68,70,1

(그림6) 신제품개발 프로세스=73,75,1

(그림7) 다양한 신제품 수요패턴=81,83,1

(그림8) 신기술의 소비자 채택모델=85,87,1

(그림9) 신제품 프리어나운싱 의사결정=87,89,1

(그림10) 브랜드파워 구축의 필요성=88,90,1

(그림11) 브랜드관련 연상=90,92,1

(그림12) PR 관리단계=100,102,1

(그림13) 판매원 관리 의사결정 개념도=110,112,1

(그림14) 협상가격 상황=128,130,1

(그림15) 브랜드 자산의 계층구조=172,174,1

(그림16) 대기업 중소기업의 바람직한 지원모델=190,192,1

(그림17) 대기업과 중소기업의 가격인하압력 완화모델=196,198,1

(그림18) 중소기업청 수출기업화 추진체계=199,201,1

(그림19) KOTRA 해외시장개척사업 사업프로세스=200,202,1

(그림20/18) 공동마케팅 활성화 모델=203,205,1

(그림21) 공동수출마케팅 활성화 모델=209,211,1

(그림22) 중소기업청, KOTRA, ICA의 협조시스템=210,212,1

(그림23) IT제품종별 유망수출대상국=211,213,1

칼라목차

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(그림14) 협상가격 상황=128,130,1

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