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기사명 | 저자명 | 페이지 | 원문 | 기사목차 |
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대표형(전거형, Authority) | 생물정보 | 이형(異形, Variant) | 소속 | 직위 | 직업 | 활동분야 | 주기 | 서지 | |
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목차
[표제지]=0,1,1
제출문=0,2,1
요약문=1,3,20
Summary=21,23,8
목차=29,31,5
표목차=34,36,2
그림목차=36,38,1
제1장 머리말=37,39,2
제2장 연구의 추진체계 및 연구방법=39,41,1
제1절 연구추진체계=39,41,1
제2절 연구방법=40,42,2
제3장 B2B 중소기업의 마케팅전략 이슈발굴=42,44,1
제1절 마케팅지향전략=42,44,1
1. 마케팅지향의 변천=42,44,2
제2절 마케팅환경=44,46,1
1. 디지털화와 연결성=44,46,1
2. 반중개화와 재중개화=44,46,1
3. 고객주문화=44,46,2
4. 산업집중=45,47,1
제3절 공동마케팅전략=45,47,1
1. 공동마케팅=45,47,3
2. 공동마케팅의 개념=47,49,2
3. 공동마케팅의 유형=48,50,13
4. 공동마케팅 프로그램 개발방법=60,62,3
제4절 시장세분화=62,64,2
1. 시장세분화란?=63,65,1
2. 시장세분화 절차=63,65,2
3. 세분화방법및 세분화변수 선정=64,66,3
4. 매력적인 세분시장 선택=66,68,2
5. 세분시장 공략방법=67,69,2
6. ABB Electronics의 시장세분화 사례=68,70,5
제5절 신제품개발=72,74,1
1. 신제품개발 프로세스=72,74,4
2. 신제품의사결정 모델=75,77,10
제6절 신제품 프리어나운싱=84,86,1
1. 신제품 프리어나운싱의 정의=84,86,1
2. 신제품 프리어나운싱의 중요성=84,86,2
3. 신제품 프리어나운싱의 효용=85,87,2
4. 신제품 프리어나운싱의 위험=86,88,1
5. 신제품 프리어나운싱 의사결정=86,88,2
제7절 브랜딩=87,89,2
1. 브랜드자산의 의미와 중요성=88,90,1
2. 브랜드 자산=88,90,2
3. 브랜드인지도의 중요성=89,91,1
4. 브랜드 인지도를 증가시키는 방법=89,91,1
5. 브랜드 연상이 갖추어야할 특성=89,91,2
6. 브랜드 연상의 유형=90,92,4
7. 브랜드 확장전략=93,95,2
제8절 판촉/홍보전략=95,97,1
1. 광고와 판매촉진=95,97,1
2. 판매촉진의 특성=96,98,1
3. 판매촉진 목표의 설정=96,98,2
4. 고객촉진의 수단=97,99,3
5. 홍보(Publicity)와 PR(Public Relations)=99,101,3
제9절 B2B 구매자의 특성=101,103,1
1. 조직으로서의 구매=101,103,2
2. 복잡성=102,104,2
3. 공급자와의 이원적관계=103,105,2
4. 다수속성의 고려=104,106,2
5. 기능분야별 관심의 갈등=105,107,1
6. 이성적 구매동기=106,108,1
7. 집단적 의사결정=106,108,3
제10절 판매원 관리=108,110,1
1. 인적판매의 특징 및 판매원 과업=108,110,3
2. 판매원관리 의사결정=110,112,2
3. 판매원의 규모와 할당=111,113,2
4. 신텍스모델 사례=113,115,4
제11절 가격관리=116,118,1
1. 원가지향 가격결정(Cost-Oriented Pricing)=116,118,3
2. 수요지향 가격결정(Demand-Oriented Pricing)=118,120,5
3. 경쟁지향 가격결정(Competition-Oriented Pricing)=122,124,4
4. 상호작용 가격결정 : 준거가격과 가격 협상(Interactive Pricing : Reference Prices And Price Negotiations)=125,127,5
5. 가격차별(Price Discrimination)=130,132,6
제4장 국내 B2B 정보통신 중소기업의 마케팅 현황에 관한 설문지 통계분석 결과=136,138,1
제1절 마케팅지향=137,139,1
제2절 고객기업과의 거래형태=138,140,3
제3절 공동마케팅=140,142,6
제4절 시장세분화=145,147,4
제5절 신제품 개발=148,150,4
제6절 브랜드자산관리=151,153,4
제7절 판촉, 홍보=154,156,3
제8절 가격책정=156,158,3
제9절 응답기업 프로파일=158,160,7
제10절 고객기업 인터뷰 조사결과=164,166,2
1. 장기적인 관계지속=165,167,1
2. 하청기업 선정 시 고려사항=165,167,1
3. 가격인하 압력=165,167,2
4. 공동 마케팅=166,168,1
제5장 한국의 IT B2B 중소기업 들에게 요구되는 마케팅 전략=167,169,1
제1절 마케팅 지향성=167,169,2
제2절 거래관계 유지전략=168,170,1
제3절 공동마케팅=169,171,2
제4절 시장세분화 전략=170,172,1
제5절 신제품 개발=171,173,1
제6절 브랜드 자산관리=171,173,3
제7절 판촉, 홍보=173,175,1
제8절 가격전략=173,175,2
제6장 선진국의 중소기업 지원방안 조사=175,177,1
제1절 호주의 One-Stop Shopping=175,177,2
제2절 캐나다의 One-Stop Shopping=176,178,1
제3절 미국의 One-Stop Shopping=176,178,2
제4절 핀란드의 One-Stop Shopping=177,179,3
제5절 일본의 One-Stop Shopping=179,181,2
제6절 UK의 One-Stop Shopping=180,182,2
제7절 핀란드의 수출프로모션진흥책=181,183,3
제8절 영국의 무역거래 진흥책=183,185,2
제7장 B2B 정보통신 중소기업의 효과적 마케팅 지원방안=185,187,1
제1절 지원방식별 정부지원 방안=185,187,1
1. 교육훈련=185,187,2
2. 컨설팅서비스=186,188,2
3. 정보 네트워크 구축=187,189,1
4. 수출 공동협력=187,189,2
제2절 지원부문별 정부지원 방안=188,190,1
1. 마케팅 지향성=188,190,2
2. 수익성 확보=189,191,3
3. 공동 마케팅=191,193,2
4. 시장세분화 전략=192,194,2
5. 신제품 개발=193,195,1
6. 브랜드 자산관리=193,195,2
7. 판촉, 홍보=194,196,2
8. 가격전략=195,197,2
9. 해외 마케팅=196,198,2
제3절 IT B2B 중소기업의 공동 브랜딩과 해외진출 지원방안=197,199,1
1. IT 중소기업 공동브랜딩 지원현황=197,199,2
2. IT중소기업 수출지원 현황=198,200,4
3. 정부의 현 IT 중소기업 공동마케팅 지원방식의 문제점=201,203,2
4. IT 중소기업의 공동마케팅 지원시스템 제안=202,204,7
5. IT 중소기업의 수출마케팅 지원 시스템 제안=209,211,7
국내 B2B 정보통신 기업의 마케팅 현황에 관한 설문지
국내 B2B 정보통신 기업의 마케팅 현황에 관한 설문지=1,218,10
(그림1) 연구추진체계=39,41,1
(그림2) 판매개념 대 마케팅 개념=43,45,1
(그림3) 공동마케팅 활동=54,56,1
(그림4) 전략적 제휴의 예=55,57,1
(그림5) 적절한 공략세분시장 선정의 예=68,70,1
(그림6) 신제품개발 프로세스=73,75,1
(그림7) 다양한 신제품 수요패턴=81,83,1
(그림8) 신기술의 소비자 채택모델=85,87,1
(그림9) 신제품 프리어나운싱 의사결정=87,89,1
(그림10) 브랜드파워 구축의 필요성=88,90,1
(그림11) 브랜드관련 연상=90,92,1
(그림12) PR 관리단계=100,102,1
(그림13) 판매원 관리 의사결정 개념도=110,112,1
(그림14) 협상가격 상황=128,130,1
(그림15) 브랜드 자산의 계층구조=172,174,1
(그림16) 대기업 중소기업의 바람직한 지원모델=190,192,1
(그림17) 대기업과 중소기업의 가격인하압력 완화모델=196,198,1
(그림18) 중소기업청 수출기업화 추진체계=199,201,1
(그림19) KOTRA 해외시장개척사업 사업프로세스=200,202,1
(그림20/18) 공동마케팅 활성화 모델=203,205,1
(그림21) 공동수출마케팅 활성화 모델=209,211,1
(그림22) 중소기업청, KOTRA, ICA의 협조시스템=210,212,1
(그림23) IT제품종별 유망수출대상국=211,213,1
jpg
(그림14) 협상가격 상황=128,130,1
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