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직장인들이 사장과 승진협상을 할 때 "승진이 되지 않으면 다른 직장으로 옮기겠다." 라고 엄포를 놓지만, 사실 진짜 목적은 직장을 옮기는 것이 아니라 연봉을 올리려는데 있다. 이것이 바로 성동격서의 운용이다. 이러한 성동격서에도 위험이 따르는데, 그 하나가 상대방이 그 수에 '놀아나지 않는 것'이다. 예를 들어 당신이 사장과 승진에 대해 이야기하면서 은연중에 승진이 되지 않으면 직장을 옮길 수도 있다는 것을 암시했다고 하자. 그런데 예상과 달리 사장이 화를 버럭 내면서 "좋아. 직장을 옮기고 싶으면 옮겨. 마음대로 해."라고 나오면 갑자기 눈앞이 캄캄해질 것이다. 성동격서를 응용하더라도 상대방을 화나게 하는 것은 피해야 한다. - 본문 23p 중에서

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