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표제지
목차
Abstract 12
국문초록 15
제1장 서론 17
제1절 연구의 목적과 의의 17
1. 문제의 제기 17
2. 연구의 목적 21
3. 연구의 의의 22
제2절 연구의 범위와 체계 25
1. 연구의 범위 25
2. 연구의 체계 26
제2장 선행연구 고찰 28
제1절 꽌시(關系)의 개념과 분류 28
1. 꽌시의 개념 28
2. 꽌시의 분류 33
3. 꽌시의 유형 36
4. 꽌시의 구축과 질(quality) 38
5. 꽌시와 관계(Relationship)의 차이 40
6. 꽌시활용과 로비(Lobby)활동의 차이 41
제2절 꽌시에 관한 이론적 접근 45
1. 유교적 관계이론(The Confucian Relational Theory) 45
2. 조직사회학적이론(Organization Sociology Theory) 46
3. 사회 교환이론(Social Exchange Theory) 48
4. 사회적 자본이론(Social Capital Theory) 50
5. 거래비용이론(Transaction Cost Theory) 56
6. 자원기반이론(Resource Based View) 59
7. 네트워크이론(Network Theory) 63
제3절 꽌시(關系)와 경영성과의 관계 65
1. 꽌시와 자원(Resource) 66
2. 꽌시와 정보(Information) 67
3. 꽌시와 경쟁우위(Competitive Advantage) 68
4. 대정부(對政府) 꽌시와 경영성과 70
5. 꽌시와 경영성과의 조절요인 73
제3장 연구모형 및 가설의 설정 76
제1절 연구모형의 설정과 이론적 배경 76
1. 대정부 꽌시와 경영성과의 이론적 배경 76
2. 대정부 꽌시와 경영성과의 관계에 영향을 미치는 조절변수 80
3. 구조방정식의 통제변수 82
제2절 가설의 설정 85
1. 대정부(對政府) 꽌시와 경영성과와의 경로에 관한 가설 85
2. 대정부(對政府) 꽌시와 경영성과의 조절효과에 관한 가설 103
제4장 연구방법 108
제1절 표본의 선정과 자료수집방법 108
제2절 변수의 측정 112
1. 경영성과의 측정 112
2. 대정부 꽌시의 측정 113
3. 자원획득의 측정 113
4. 정보획득의 측정 115
5. 경쟁우위의 측정 116
6. 조절변수의 측정 117
7. 통제변수의 측정 118
제3절 분석방법 120
1. 매개효과의 분석방법 120
2. 조절효과의 분석방법 121
제5장 실증분석 결과 123
제1절 표본의 현황 123
1. 표본기업의 지역 및 업종분포 123
2. 표본기업의 일반현황 124
제2절 신뢰성 및 타당성 검증 125
1. 일차원변수들의 신뢰성 및 타당성 검증 125
2. 이차원변수들의 신뢰성 및 타당성 검증 130
제3절 무응답 편의와 동일방법 편의 검증 132
1. 무응답 편의 검증 132
2. 동일방법 편의 검증 132
제4절 가설검증 결과 134
1. 경로분석에 따른 가설검증 결과 134
2. 조절효과에 관한 가설검증 결과 137
제5절 가설검증결과에 대한 논의 142
1. 매개효과의 가설검증결과에 대한 논의 142
2. 조절효과의 가설검증결과에 대한 논의 146
제6장 결론 150
제1절 연구결과의 요약 150
1. 경로분석 연구결과의 요약 150
2. 조절효과 연구결과의 요약 151
제2절 연구의 시사점 153
1. 학문적 시사점 153
2. 실무적 시사점 155
제3절 연구의 한계점 및 향후 연구방향 158
1. 연구의 한계점 158
2. 향후 연구방향 159
참고문헌 161
부록 : 설문지 174
〈표 2-1〉 비즈니스상 꽌시 개념 31
〈표 2-2〉 주요학자들의 꽌시의 분류 35
〈표 4-1〉 표본지역의 한국투자기업투자 현황 108
〈표 4-2〉 층화추출법에 의한 표본의 선정 110
〈표 4-3〉 변수의 조작적 정의 및 측정치 118
〈표 5-1〉 표본기업의 업종별 분포 123
〈표 5-2〉 표본기업의 일반현황 124
〈표 5-3〉 연구대상기업의 통계표 124
〈표 5-4〉 일차원변수들의 신뢰성과 타당성 검증결과 127
〈표 5-5〉 일차원 변수들의 판별타당성 검증결과 128
〈표 5-6〉 평균, 표준편차, 상관관계 129
〈표 5-7〉 이차원 변수들의 신뢰성과 타당성 검증 결과 130
〈표 5-8〉 이차원 변수들의 판별타당성 검증결과 131
〈표 5-9〉 무응답편의 검증 결과 132
〈표 5-10〉 비측정 잠재변수 통제방법에 따른 동일방법 편의 검증 133
〈표 5-11〉 구조방정식 분석결과 136
〈표 5-12〉 Two group analysis를 통한 조절효과 검증 140
〈그림 1-1〉 연구의 체계도 27
〈그림 2-1〉 꽌시의 구축단계 39
〈그림 4-1〉 연구모형 84
〈그림 4-2〉 구조방정식 모형 122
〈그림 5-1〉 구조방정식 분석결과 136
〈그림 5-2〉 집단 간 조절효과 141
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본 연구는 중국의 대정부 꽌시가 중국진출 한국기업의 경영성과에 영향을 미치는 전체과정을 밝혀내고 경로와 구조를 밝혀 모형을 개발하여 실증분석을 하였다. 또한, 대정부 꽌시가 투자기업의 경영성과에 영향을 미치는 조절변수를 찾아 조절효과를 실증하였다. 이를 위해 중국의 하북지역(북경, 천진, 하북성)에 진출한 한국투자기업을 대상으로 설문조사를 실시하여 166개의 유효한 응답을 얻었으며, 구조방정식 모형을 통해 이를 실증 분석하였다. 본 연구의 분석결과를 살펴보면 아래와 같다.
첫째, 대정부 꽌시를 통한 자원과(재무, 물적, 인적자원) 정보의 획득은 비용우위와 차별화우위에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 자원의 획득은 비용우위와 차별화 우위를 거쳐 기업의 경영성과인 매출액 증가, 이익율증가, 중국투자에 대한 전반적 만족, 중국진출에 대한 전략적 만족을 가져오는데 긍정적인 영향을 미치는 것으로 실증되었다.
둘째, 대정부 꽌시를 통한 정보의 획득은 비용우위에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 정보를 통한 비용우위는 기업의 경영성과(매출액증가, 이익율증가, 중국투자에 대한 전반적 만족, 중국투자에 대한 전략적 만족)에는 긍정적인 영향을 미치는 것으로 실증되었다. 그러나, 대정부 꽌시를 통한 정보의 획득은 차별화우위에 영향을 미치지 않는 것으로 밝혀졌다. 따라서, 대정부 꽌시를 통하여 아무리 귀중한 정보를 획득하더라도, 정보를 활용 할 수 있는 스스로의 역량을 갖추지 못하면 차별화 우위를 달성 하지 못한다는 점을 밝혔다.
셋째, 중국의 꽌시가 기업경영성과에 미치는 조절변수(기술력, 경쟁정도, 기업나이, 기업규모, 진출유형)를 밝혀내어, 조절효과를 검증하였다. 검증결과는 기술력이 높은 기업 집단, 경쟁정도가 강한 기업집단, 기업나이가 많은 기업집단, 규모가 큰 기업집단은 반대의 특성을 가진 기업집단에 비해 덜 미친다는 것을 알아 내었다.
특히, 합자기업이 독자기업보다 꽌시의 조절효과의 영향이 클 것이라고 가정하였으나, 오히려 독자기업이 합자기업에 비해서 경영성과에 꽌시의 영향을 더 많이 받는다는 것을 밝혔다. 이는 향후 중국 진출 시 대정부 꽌시에 더 의존하는 업종이나 분야는 합자보다 독자기업 형태로 진출하는 것이 더 나은 경영성과를 가져올 것임을 시사하고 있다.
결론적으로 본 연구는 대정부 꽌시가 기업경영성과에 미치는 경로와 구조를 파악하여 모형을 제시하고 실증한 것과, 조절변수를 밝혀 조절효과를 실증하였다는데 학문적 의의가 있다. 이러한 분석결과는 이미 중국에 투자하고 있는 기업과 신규투자를 계획하고 있는 기업들에게 도움을 줄 것으로 기대된다.
원문구축 및 2018년 이후 자료는 524호에서 직접 열람하십시요.
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